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中国家纺网店现状分析 品牌家纺需谨慎触网

文章作者:admin    时间:2018-11-10 00:24

 

  和网络上迅速发展壮大的经营户网店相比,由已经成熟的家纺品牌入驻目前还慎之又慎。在淘宝商城,记者看到有罗莱、凯盛、鑫缘、紫罗兰、恒源祥等品牌家纺的网店。但恒源祥的宣传部明确告诉记者,淘宝网店只是代理商所为,网上市场目前还不是品牌发展的重点。

  【慧聪纺织网】网络市场的空间大且发展迅速,吸引到越来越多的服装品牌加入,有人称国内电子商务服装市场已经进入品牌销售阶段。与此相比,家纺品牌的步伐则谨慎了许多。目前仅淘宝上就有家纺网店和商城3万多家,其中多是经营户的网店,入驻淘宝商城的品牌为数不多,且部分还是代理商所为,有品牌称网络市场尚不在发展计划之列。记者了解到,家纺品牌对网络市场的谨慎,主要是担心网络渠道凭借低成本优势危害到实体代理商的利益,也就是线上对线下造成冲击。当然,网络市场这块大蛋糕也很难完全置之不理,网络购物在消费者中日渐加深的影响力也不容品牌忽视,部分品牌已经在有步骤地调整,如专门开发网络品牌,和实体品牌形成区别。

  目前网络上经营家纺的综合类商城有卓越网、京东商城、当当网、红孩子等。专业的家纺商城有都市懒猫、宁佳家纺、易千家家纺、阿思家健康家纺、夜雅家纺、comforlux、丫娜旗舰店、鑫缘真丝家纺旗舰店、依情欧罗曼床品专卖、恒源祥顺嘉专卖店等。以淘宝网为例,有初步统计,淘宝上经营家纺销售的网店就有3万多家,其中皇冠以上的家纺网店共100家左右。

  家纺网店多数是依托产业集群、专业市场的货源发展而成。如淘宝家纺网店中有3成都是在南通地区的,也就是1万家左右,且主要集中在叠石桥家纺城周边。但有意思的是,大部分的叠石桥实体商家都没有淘宝网店。主要是叠石桥的商户主要做批发,对网络市场上的零售零批还不太适应。而在淘宝网上,小螃蟹、水晶、宝尔、玲珑阁等几个叠石桥的网店销售很好,每天销售量在40至300件不等,盈利在1000元至3000元。而天补镇的一个网店,由于自己有工厂生产,又比别家具有价格优势,所以每天都有几百件货的销售量,比一些实体店的生意好多了。经营得比较好的大店铺,一般都有10多个人的客服、销售员,有些在网上不止一个店铺,同时有3至5个。如美易家网店也有自己的生产工厂,掌柜的特别在网站上注明“以工厂为背景,承接批发定做”。可见,他不仅采用C2C(个人对个人)的形式,而且还用B2B(企业对企业)的形式。记者从中国叠石桥国际家纺城信息中心获悉,这里许多小型的生产企业、家庭作坊都在网上开有网店。凭借着产业集群强大的生产能力,被套、被芯、毯子、蚊帐、床垫、靠垫等各专业生产厂家之间互相配套生产、配合供货,网店品种齐全,会经营者能将网店开成一个家纺超市。

  在网上输入绍兴、窗帘等关键词,就会有不少网店跳出来,大概有六七十家,像“居佳伴布艺”、“千棵树布艺”、“永乐家纺”等店铺都出自柯桥。据介绍,目前中国轻纺城有不少商户在淘宝网上开店,主要是经营窗帘布以及窗帘辅料的,批发零售都有。窗帘布稍微加工一下就可以作为成品出售,所以在网上零售这一块的市场前景不错,中国轻纺城北市场、天汇、服装家纺市场都有不少窗帘经营户开起了网店。也有一些人没有实体店,但依托于轻纺城的资源,自己进货在淘宝网上卖。如淘宝网上的“标准布业”的网店,掌柜名为“绍兴队长”,专业批发零售各类窗帘布、成品窗帘、窗饰配件、家纺类布艺等,生意做得异常红火。两年多来,成交7000多笔,好评率超过了99%,收藏店铺人数有近2万人,并被淘宝网推荐为最值得收藏店铺之一。

  与这些经营得成功的网店相比,另一个数据就没这么乐观了。有业内人士介绍,在叠石桥周围近万家的家纺网店中,盈利的不超过1千家,也就是不到十分之一,大部分都是半死不活地开着,或者说在网海中沉睡。

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