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收纳盒等与高品质家居生活相关的产品

文章作者:admin    时间:2018-11-08 09:40

 

  参与单位名称及 光大证券 孙未未 广发证券 李娜 光大证券 高雅 保德信基金 林晓枫

  人员姓名 东方汇富 梁骁 淡水泉投资 刘晓雨 东方证券 王树娟 东日证券 刘东

  公司收入增长主要是产品设计贴近市场,服务产生连带效应,以及像梦洁宝贝专业化(梦洁宝贝的“童芯研究所”,电商觅的英伦风等等),新渠道品牌化等等原因, 房地产后周期的关联性不大。

  大方睡眠不错,四季度也是其旺季,截止三季度接近 2 亿元的销售收入。 预计能完成其业绩承诺指标,利来国际老牌娱乐,但具体的情况要等 2017 年年度审计后才确认。

  公司线上截止目前增长速度还不错。公司线上品牌觅,主打英伦风;梦洁美颂,欧式的高端产品等,都形成自己的品牌风格,有不错的市场反响。

  今年以来原材料价格上涨不少,现在有所回落。公司在原材料市场上相对来说议价能力比较强,在同业中能以涨幅最小的价格购买原材料。其次,公司的价格传导机制较为完善,可以将部分成本涨价的压力通过提高售价来转移给消费者。但是,产品涨价的幅度不高且稳定。第三,公司通过新产品开发和提供新的服务内容等多种方式消化成本增长。

  梦洁:覆盖所有人群,是一个中高端品牌,是首家同时拥有中国名牌,国家免检产品和中国驰名商标的品牌,销售占 70%以上。

  寐牌:全中国最高端的家纺品牌,全球精选,低调奢华,打造中国最顶级的寝具。为应对消费升级,满足富有人群的需求,公司还打造寐国际,提供包括高端洗护类,精油类,家居服,红酒杯,瓷器,收纳盒等与高品质家居生活相关的产品。

  梦洁宝贝:中国第一个高端儿童家纺品牌。目前还延伸出梦洁宝贝 plus 的副品牌来应对婴儿市场。此外,还专门设立童芯研究所来研究儿童枕头等细化产品。该子品牌发展速度迅猛。

  平实美学:与寐牌相反,目标客户主要是收入不高,有一些品味,喜欢性价比高的产品的人群。

  梦洁床垫:在家具领域的布局,已经深耕多年,公司全资子公司湖南梦洁新材料有限公司在运营。

  新开洗护店分为两个不同的渠道。其一是在商场里设置洗护服务中心为会员服务,如上海的八佰伴,湖南地区的友阿集团等。其二是在原有经销商的门店或者新开门店里设置洗护区域。公司计划三年内,所有门店都必须具有提供洗护功能。

  目前主要是结构调整而非扩张。首先集成店有利于顾客情景化体验,在成本不高的二三线城市效果非常明显。其次,三四线市场购买力上升,适合布局, 是可盈利且可持续的。行业目前在根据市场需求来来进行一些调整,做精做细,深耕细作。

  

  增长点首先是渠道,但是最终会有天花板;梦洁要回归商业的本质,在服务上做好,服务没有天花板,是打动消费者的法宝。其次是供给侧扩品类,从产品出发,提高顾客享受程度,最终提高销售。

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