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是能够将两个渠道互补发展、协同共赢的最好出

文章作者:admin    时间:2018-11-08 02:06

 

  我市大批家纺企业参与“双十一”购物狂欢节,交易额实现突破。图为11月11日,我市某家纺企业的网销团队正在全员接单。陈沈华摄

  11月11日,是电商最大的节日。近年来,电商“双十一”大促愈演愈烈,家纺在其中扮演着越来越重要的角色。昨日,记者走访调查了解到,今年我市有6000多家家纺企业、2万户网店携手共飨“双十一”电商促销盛宴。

  近年来,我市将电子商务作为促进全市经济规模增长、加快传统产业转型升级的重要手段,予以大力支持推动,取得了不菲的成绩。作为我市的特色产业,家纺在电子商务大潮中勇立潮头。

  据了解,在叠石桥商圈从事电子商务的家纺企业有6000多家,在各类电商平台上开设的网店约2万户,去年网上销售额突破120亿元,占叠石桥市场总成交额的21%,年销售5000万元以上的电商有40多户。25家快递物流企业在叠石桥驻点经营,日均快递量近4.6万件。

  记者调查发现,今年的“双十一”电商狂欢,我市有8成企业直接参与,单日销售总额达上亿元。“花雨伞”家纺,是我市较早参与“双十一”大促销的电商之一,同时也是我市成功电商的典范。今年,“花雨伞”家纺很早就策划“双十一”活动,在天猫、京东等线上平台上举行满减促销。该企业负责人表示,仅“双十一”上午半天,线上平台的销售额总量就超过了40万元。

  对于参加“双十一”的家纺老板来说,尽管准备充分、做足功课,当天还是出现了极度忙碌的景象,让他们累并快乐着。

  当记者见到淘宝店主徐美华时,她正在电脑前与客户交流。尽管开网店只有3年时间,但她的网店年销售额已经达到了150万元左右。至于网店“双十一”的销售情况,徐美华略带疲惫地说:“感觉和去年差不多,半天3万元左右吧。但是人很累,忙的连午饭都顾不上吃,晚上可能要通宵排单子。其实‘双十一’,忙得不仅是当天,后面几天的销售量都会比平时高,又要连续熬夜了。”

  我市很多家纺网店店主早早就做好了准备迎战“双十一”。天猫商城恒源祥加盟店创始人陈意达1个月前就开始忙碌,他告诉记者,三样东西要事先准备——人员、产品以及与物流的联系。“‘双十一’当天,网店咨询量出现井喷,客服轮班24小时在岗。及时处理订单,与物流实现无缝衔接,快速发货。”陈意达感慨地说。

  记者调查发现,部分家纺企业主对“双十一”不愿多谈,因为在他们看来,家纺电商的火爆,一定程度上影响了线下产品的销售,挤压了经销商们的利润。专家对此表示,可以实现两个渠道互补发展、协同共赢。

  某家纺企业主向记者透露,其发展电商,企业利润没有达到预期,反而引来经销商们的不满。“你在这些电商平台上做,线上回头客不多,产品库存有压力,经销商埋怨产品越来越难卖。两头都不讨好。而且人工费用、宣传费用越来越高,利润越来越低。”

  专家认为,尽管传统的线下渠道发展面临较大压力,但线上线下融合势在必行,需花大力气学习和调整。毕竟,线下和线上是两个互补衔接的渠道,谁也不能取代谁。要合理地定位、规划和分隔线上线下产品,并针对两个渠道推出不同的产品、风格和价格策略,是能够将两个渠道互补发展、协同共赢的最好出路。(杨晨)

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