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硬奢大腕加盟寺库一场蓄谋已久安排

文章作者:admin    时间:2019-10-27 05:10

 

  2019年,将成为中国电商和品牌出海征战全球化的大元年,这注定将成为中国企业发展史值得记载的一年。

  这是时代的机遇所致,也是全球市场的驱使。在中国移动互联网企业兴起之时,这样集体出海的浪潮并不常见,一次发生在2014年,那是中国智能手机制造厂商的荣耀时刻,国内手机行业大规模进军印度和东南亚市场,有些品牌甚至开始撬动欧美等发达国家市场。国内手机市场竞争白热化,人口红利被瓜分无几,还在不断进步的中国手机制造厂商集体选择“抢滩登陆”,开拓海外“热土”。

  而今年,在国内利好政策的驱动和海外电商市场巨大潜力的前提下,电商扛起了中国企业出海,抢滩登陆的大旗。无论是阿里、京东这样的巨型综合类电商,还是寺库这样专注精品购物服务的新起之秀,均在加快海外的战略布局,“走出去”成为了他们2019年最常提起的口号,各家为出海战略不断加码。

  不久前,寺库宣布,前GUCCI集团钟表珠宝CEO、前斯沃琪集团总裁Michele Sofisti将出任寺库集团腕表及珠宝业务战略顾问,抢先于其他电商巨头开启了海外资源争夺,全球市场布局的第一枪。

  中国企业想要顺利出海,成为海外媒体的座上宾,“寻找一张光鲜的海外名片”这招屡试不爽。而Michele Sofisti就是继Federica Marchionni后,寺库找到的第二张“海外名片”。

  先来看一下Michele Sofisti是何方神圣。公开资料显示,Sofisti在奢侈品行业供职已有十几年,“行业高知”、“业界巨鳄”是Michele Sofisti在奢侈品业内征战多年打上的标签。其先后在世界知名奢侈品公司,如法拉利、斯沃琪、GUCCI集团担任高管及一把手,同时,他还当任着几个顶级奢侈手表品牌的顾问。可见, Sofisti的工作主要集中在了钟表和珠宝等硬奢领域,在这一行业有着举足轻重的地位。

  接近寺库的知情人士透露,Sofisti先生只是寺库2019年国际化人才引入的第一人,创始人李日学还计划吸收更多的国际顶级人才,共同助力寺库今年的全球化战略布局。作为国内头部的奢侈品平台型企业,其发展势头和综合实力,本身就是这些奢侈品行业大腕下一步施展拳脚的地方。这样来看,Michele Sofisti的加入寺库是奢侈品行业发展的必然趋势,就像当初前高盛副主席迈克埃文斯加盟阿里巴巴,全面负责阿里集团全球化业务一样。这是一种双赢的模式,对于他们而言既是机遇也是挑战,可以帮助自身达到更高的行业高度。

  Sofisti在该腕表和珠宝领域的影响力和号召力不言而喻,而这也正是寺库所看重的。他的到来,不仅是能够帮助寺库更好的在全球获取知名度,提升影响力,同时对于寺库在腕表和珠宝等硬奢领域的业务布局,战略纵深也有着不可忽视的影响。寺库全球化需要的是以人才之力,进一步完善自己的业务优势,助推自己业务在国内或海外达到新的高度,这一点和阿里、京东的思考截然不同。

  

  阿里,京东这类型的巨头企业,在选择进入新型市场时,一般选择的是资本入注本地企业,再进一步实施业务渗透。比如,阿里进军东南亚市场时,便是以资本入注的形式,以10亿美元的总价控股东南亚电商平台Lazada,占其总股份67%,其中5亿以认购新股的方式完成,另外一半从之前的投资人手中购得。京东商城此前也投资了俄罗斯物流运营商SPSRExpress。

  阿里下一步要统筹的将会是东南亚的移动支付和配送体系,这也是阿里巴巴最擅长的地方。其实纵观阿里、京东近年来的布局,不难看出,作为财大气粗的巨头企业,资本入注以收购的形式扩建自己的业务边界,已经成为了巨头企业的共识。但这样的模式并不适于寺库这样垂直类的电商平台,因为以奢侈品起家的寺库,业务和服务是其所长之所在。比如,在今年全球化战略布局中,寺库打出的第一张牌便是腕表和珠宝等硬奢业务的纵深,当然,这也是得益于像Sofisti这样顶级的国际人家的加盟。

  腕表和珠宝是硬奢领域的典型代表,是寺库成立以来就有涉足的领域,已形成销售布局、用户需求、产品开发等多方面的成熟体系,就2018年寺库707周年庆、双十一两次大促的销售数据来看,ROLEX等顶级腕表品牌既贡献了最高单价的成交记录,也排进了总销量的前三甲。这类型的硬奢业务既可以精准的把握不同性别的高质量、高消费用户,同时还有利于在国外用户中快速形成平台口碑。

  Sofisti可以帮助寺库在腕表和珠宝业务上建立更完备的供应链体系,未来会有更多腕表奢侈品品牌、珠宝奢侈品品牌选择寺库入驻,让寺库成为其线上线下销售的强有力后盾;同样,Sofisti对于寺库梳理正确的发展战略规划,建设更好的产品及服务体系也有很大的帮助,这会给寺库在腕表和珠宝业务带来更多想象的空间,对于寺库在海外建立奢侈品电商形象显得格外重要。

  在国内,寺库早已不再是单一的奢侈品电商。从过去的一年中发展中看,寺库在布局呈现在方方面面,不仅有寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、赋能生态云等业务,并且先后和百盛、砂之船、威尔仕、凯撒旅游000796)等多个品牌机构达成战略合作,善于跨界的寺库已经将触角伸向了农业、旅游、酒店、酒业、体育、零售等多个截然不同的领域。李日学愿景下的精品生活方式正在寺库平台逐一上架,寺库在业务拓展,企业扩张的过程中正在逐步建立具有自身特色的市场竞争力。

  不仅如此,寺库还受到了资本市场和巨头奢侈品企业的青睐,通过注资、合作等一系列方式,帮助寺库在全球化的过程中跑的更快。去年7月,寺库宣布与消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia和中国零售商京东达成战略合作,通过合作获得1.75亿美元的融资。前后一周时间不到,寺库又与全球知名科技纺织与品牌运营商如意时尚控股集团签署战略合作协议,双方将依托各自在品牌、技术、网络、渠道和上市公司平台方面的资源和能力,优势互补,围绕品牌运营、大数据与智能制造、智慧新零售等领域开展全面深度战略合作。

  Sofisti帮助寺库以全球最为通用的奢侈品品类作为“敲门砖”是高效打入国际市场的关键,将大幅提升企业与顶级奢侈品牌共话发展的砝码,也更容易“无差别、无国界”地抢占全球高端消费人群的心智。

  2019年,是寺库发展的第二个十年的头一年,寺库曾表示今年的战略重点将是国际市场,希望进一步扩大自己在全球奢侈品领域的行业声誉和地位。毫无疑问,Sofisti将成为寺库布局国际化的“关键先生”,寺库借机在腕表和珠宝等硬奢领域的纵深,将站在世界的新风口。

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