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2011年1月10日

文章作者:admin    时间:2019-10-09 20:23

 

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  2011-01-21展开全部点击淘宝商城,进入“雅特蓝旗舰店”,眼前的货品让人怦然心动:紫色的有着繁复花纹的平绒靠垫,有一种低调的奢华;多功能的靠垫被,打开是毯子,折起来就是一个又大又鼓的靠垫,还有着格子花纹的可爱外观,极适合“格子间”的白领;更有在这个冬天里,必不可少的纯白纯白的羊毛被......更令人心动的,是这些货品的价格,有着一种扑面而来的“平民气质”。

  高而不贵,这便是“雅特蓝”的独特魅力。作为余姚首个本土家纺品牌,其在今年1月10日举行的“雅特蓝”企业文化教育节暨“雅特蓝”品牌启动仪式上,就瞄准了一流的亲民家纺品牌的定位。

  据了解,春节过后,“雅特蓝”除了要在余姚本地拓展自己的销售网点外,还会将“触角”伸向宁波市区的各大商场,并开出精致而温馨的社区店。其目标客户,就是年龄在25岁—45岁、讲究生活品质且注重产品高性价比的女性。在推出实体店的同时,还将投资并启动“雅特蓝”电子商务平台格尔佳,实行复合式营销,预计在2011年上半年开始全面招商引资。除了立足宁波,今年上半年业务还将向华东地区扩展延伸。

  “雅特蓝”走高而不贵的平价路线,凭借的就是品牌的缔造者——宁波市锦集纺织有限公司(原名宁波金龙绒制品有限公司)的坚实底子。

  “除了羊不是自己养的,其他的环节,没有他不熟悉的。”提起宁波市锦集纺织有限公司董事长何建新,同行业的人这样形容。从1984年初涉纺织及绒制品行业到如今全面启动雅特蓝家纺CIS品牌策略,何建新对于面料行业的采购、生产、销售、品牌运营规则等整体产业链的熟悉程度,令人惊讶。

  在“雅特蓝”品牌诞生前,公司作为一家多年专业生产平绒(天鹅绒)、粗纺尼龙和窗帘、被套等家纺产品的厂家,就多年连续被评为AAA级守信用企业,所生产的平绒类产品和毛呢类产品90%销往香港、日本、韩国、中东、美国、加拿大及欧洲等十几个国家和地区。作为一家出口企业,公司为许多国际知名的大品牌提供面料。

  代加工的模式,固然让公司获得了一定的利润,但是也给公司的“掌门人”何建新带来了思路和启发。尤其是当他发现由公司代加工的产品在国外转个圈、贴个品牌回到国内后,身价暴涨了几十倍后,一种想法就在头脑中激荡:本土高品质的家纺产品,为什么要“替他人做嫁衣裳”?为什么不能拥有自主品牌呢?

  席卷全球的金融危机袭来后,公司经受住了动荡,重新站稳脚跟。当公司在危机中寻求发展机遇,更深入地分析发展前景后,调整公司固有发展模式,创建自主品牌成为公司上下的共识。2011年1月10日,“雅特蓝家纺”这一余姚首个家纺品牌横空出世。

  从诞生之初起,“雅特蓝家纺”就选择了与其他知名家纺品牌不同的策略——差异化定位。

  最明显的就是价格的差异化。与知名的高档家纺品牌不同的是,“雅特蓝家纺”走的是平民化路线。在原料采购、产品设计、生产过程、 营销策略上,公司均有涉及,从而牢牢控制了成本,减少了中间环节,使产品在价格上更有竞争力。当客户为产品优良的材质、新颖的设计、精致的细节而驻足时,再看到平民化的价格,产生购买的欲望也就不足为奇了。

  再说说设计上的差异化。创意和设计,之于家纺产品,是灵魂。为了能与全球最新的流行趋势接轨,在第一时间获取“流行时尚”,公司专门在香港成立了分公司,组建了设计团队。这支设计团队,是名符其实的国际团队。他们当中,既有中国本土的设计师,也有意大利本土的设计师,各种文化碰撞和交融,产生了奇妙的效果——既有浓郁的意大利风格系列,也有原汁原味的中式风格系列。当寻常的被芯、枕芯、被垫、抱枕、床套、羊毛毯等家纺产品,被注入了风格各异的设计理念时,就格外生动而有气质。

  营销策略的差异化。与一些知名的高档家纺品牌走高端路线不同的是,在营销网点的选择上,“雅特蓝家纺”着眼于这个城市讲究生活品质的众多普通白领。计划在宁波市区开出小而精的社区店时,投资并启动“雅特蓝”电子商务平台格尔佳,实行复合式营销,预计在2011年上半年开始全面招商引资。除了立足宁波,今年上半年业务还将向华东地区扩展延伸,计划设立20个左右“雅特蓝家纺”形象店、专卖店,并为以后向全国拓展业务打下坚实的基础。

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