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拓维信息2018年年度董事会经营评述

文章作者:admin    时间:2019-10-06 14:03

 

  报告期内,公司顺应行业发展政策环境及技术趋势,秉承帮助每个孩子成为最棒的自己的历史使命,积极响应国家解决教育资源有限及资源公平的号召,贯彻落实集团战略部署,2017年11月公司与华为成为基于华为云的同舟共济合作伙伴,公司抓往此机遇,与华为展开全面合作,稳打稳扎,积极推动各项经营工作。

  2018年,拓维信息与华为云的合作取得突破性进展,在智慧教育方面,公司分别基于华为云打造了长沙在线学习中心,充分整合本地优质教育资源基础,打通校内校外,连接线上线下,实现离教不离校,目前,长沙市中小学生在线学习中心已从先行先试到全面铺开,已呈现3000多个课程包,覆盖长沙800多所学校,聚集14万余名学生;联合益阳市教育局共同开展益阳智慧教育建设项目,助推益阳教育大数据发展,打造互联网+教育产业聚集;联合铜仁市教育局共同搭建中国西南教育大数据应用中心,即智慧教育云平台,进一步推动当地教育产业互联网转型进程,以互联网+教育模式,实现信息技术与教育教学全面深度融合,实现城乡优质网络教育资源的共建共享。为应对智慧校园建设中面临的技术、管理等挑战,公司携手华为共同打造智慧校园ROBO一体机解决方案,在公司原有的智慧校园教学管理解决方案的基础上增添个性化场景化的智能设计,真正实现教学手段的创新、教学模式的变革。

  2018年是建立施行国家统一法律职业资格考试制度的第一年,也是首次组织实施国家统一法律职业资格考试的开局之年、全面实施机考的首考之年,海云天科技凭借强大的责任担当,于2018年5月成功中标国家统一法律职业资格考试全国计算机化考试技术服务项目。同年9月,海云天科技圆满完全国31个省(区、市)、新疆生产建设兵团及香港特别行政区、澳门特别行政区共303个考区、916个考点、10748个考场、60.4万余考生的国家统一法律职业资格考试客观题计算机化考试技术服务;同年10月完成全国5个考区的国家统一法律职业资格考试主观题计算机化考试试点技术服务,助力首次国家统一法律职业资格考试计算机化考试平稳成功进行。除司法考试外,报告期内,海云天科技顺应教育信息化的发展需求,抢抓机遇,积极探索我国教育考试管理信息化的新模式,连续中标、签订其他多项全国性计算机考试服务项目,包括2018年至2020年证券业从业人员资格考试计算机化考试服务项目、2018年会计专业技术无纸化考试及阅卷技术服务项目以及全国大学英语四、六级考试服务项目,并与浙江省宁波市、嘉兴市、衢州市教育考试院续签合同,2019年将由海云天科技继续承担宁波和嘉兴两市的初中学业水平考试英语听力口语自动考试技术服务工作,其中衢州市将海云天承担该项技术服务工作的合同签订至2023年。

  随着运营商校讯通业务转型升级,公司教育渠道业务结构也同步优化,报告期内,公司进一步升级智慧校园业务,大力拓展妙笔作文等学习类内容服务业务,进一步推进中国移动名师直播项目。2018年新建智慧校园学校717所,累计达到1221所,用户数从30.83万增长至60.23万,增长率达95.4%,截至报告期,规模1000人以上的优质学校智慧校园业务替换率已达35%左右。内容服务方面,妙笔作文用户从48.9万增长至61.2万,增长率为25.1%。同时,2018年中标湖南、贵州、重庆三省市名师直播项目,为三省市近200万教育用户提供本地名师直播课程1500课时,为公司教育资源聚集和课程内容运营建立深厚的基础。

  报告期内,借助拿下浙江省三地市中考人机对话考试的机会,公司人工智能取得突破的技术进步,用人工智能语音引擎和自动评分引擎完成的自动评卷。同时面对C端的备考的校园训练系统和各种练习系统,成功在浙江宁波、嘉兴和衢州得到应用,报告期内产生营业收入近1000万元。这是ToC的一个突破,是一个良好的开始。

  2018年,公司实现营业收入1,184,999,985.30元,较上年同期增长5.92%,归属于上市公司股东的净利润-1,365,864,024.02元,归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利润-1,380,718,626.06元。报告期内,公司经营业绩出现下滑的主要原因是:

  (1)受国家宏观政策调控影响。2018年7月4日,教育部办公厅印发教基厅函〔2018〕57号《教育部办公厅关于开展幼儿园小学化专项治理工作的通知》,对学生学前教育管理趋严,提倡幼儿园教材去小学化,进一步重视幼儿园的素质教育,长征教育主要教育课程,包括阅读、英语、互动互学等均受到较大程度影响。游戏方面,国家出台《综合防控儿童青少年近视实施方案》等系列政策,实施网络有限总量调控,控制新增网络游戏商务运营数量,对公司子公司上海火溶信息科技有限公司(以下简称火溶信息)业务影响较大。

  (2)受行业竞争加剧等因素的影响,海云天所从事的教育测评服务毛利率有所下滑,同时,2018年度海云天部分业务因市场拓展原因未能产生预期收入,导致海云天报告期内实现的业绩较承诺业绩有所差距;

  (3)资产减值准备计提。报告期内,计提资产减值损失14.06亿元,较上年同期增长1393.67%,主要是计提海云天科技、火溶信息及长征教育商誉减值准备12.88亿元所致。

  公司拥有全国最大校园服务渠道,截至报告期,覆盖20个省,110个地市,近2000人服务运营团队,服务近3万所中小学及1800万学生及家长用户。公司通过近二十年考试服务和教育评价构建全国教委渠道;高考服务18个省教育厅,高考市场份额超过58%;中考服务140+个地市教育局,中考市场份额超40%;考试及评价数据处理量超过2亿人次。公司通过十五年多媒体课程服务构建全国幼儿园渠道;超过300人服务运营团队覆盖近2万所幼儿园。作为华为同舟共济合作伙伴,公司在渠道卡位竞争中处于行业领先地位。

  公司一直秉承用科技手段助力教育发展,实现教育的变革。在人工智能核心技术以及教育行业应用技术多年潜心研究的基础上,公司自主研发的智能考试、智能语音识别、智能图像及视频分析、英语作文自动评分及综合素质智能评测等技术已经在考试服务和教育评价领域得到广泛的应用,形成了从智能化考试到备考训练及培训到教学自助测、评、练的系列产品。

  拥有绝对竞争优势的面向教委、学校、幼儿园的智慧教育系统解决方案,助力智慧教育建设:针对教育局,公司打造了以大数据+个性化学习为核心的大数据开放平台;针对学校,公司构建了以内容+学习+评价为核心的校园信息化平台和区域网络学习中信;针对幼儿园,公司以课程+家园共育为核心构建智慧幼教开放平台。开放平台的构建不仅给公司贡献良好的利润和现金流,同时也是驱动0-18岁C端应用的最重要手段和途径。

  教育的本质是内容和服务,公司探索优质教育内容多年,打造区域优质内容与品牌。公司与公办名校优质资源共建共享,基于在线直播、录播学习平台,向二、三线多万学生。此外,公司通过与公办校合作办学模式,沉淀、补齐教学、教研能力;与湖南长郡中学合作传承长郡中学优秀教育理念,融合国际化教学思想,以学生为中心,强调个性化和自主学习,打造湖南首所国际化和互联网+双特色新型中学;与湖南博才小学合作,创办全国第一所寄宿制全课程实验学校,打造全国互联网+教育创新标杆学校,注重个性化教育、以高科技手段、国际化视野结合国际上最先进的教育理念,培养学生的综合素质。三、公司未来发展的展望

  随着产业互联网时代来临,教育行业作为产业互联网的朝阳行业正迎来良好的发展机遇。环顾当前产业发展整体环境,移动互联网、大数据、人工智能、深度学习等技术正在呈现裂变式的迭代升级。2018年,公司基于华为云,打造了三大教育信息化2.0成果标杆示范点,长沙市在线学习中心、益阳智慧教育和铜仁智慧教育云平台,为在全国推动真正的教育资源平衡,构建全新智慧教育生态链提供了具有积极意义的参考价值。2019年,公司将紧密围绕战略聚焦、业务优化、精兵简政发展思路,基于与华为云的战略合作,依托华为云、华为中国区渠道优势,通过渠道+应用、内容+服务的方式,大力推进智能教育,推动人工智能在教学、管理等方面的全流程应用,打通校内和校外、连接线下和线下,利用智能技术加快推动教学方法改革,将长沙学习中心和益阳、铜仁智慧教育标杆复制到全国,联手华为共同打造多个全国范围内的区域网络学习中心和智慧城市下的智慧教育,持续发力教育信息化2.0。

  2017年,公司与华为云达成战略合作,基于华为的公有云,公司与长沙市教委联手搭建了长沙市中小学生在线学习中心(以下简称在线学习中心),长沙市的中小学之间实现了资源共享;同时在点对点的学校服务方面,公司建立了智慧教育saas云端,目前已为1000多所学校提供了优质服务。后续,公司将顺应促进教育信息化2.0时代的新发展需求,紧密围绕教育渠道战略目标,依托华为云渠道优势和智慧教育服务,围绕促进教育信息化2.0转型进行全方位探索,通过渠道+应用、内容+服务的方式,打通校内和校外、连接线上和线下,最终打通产业互联网的最后一公里,实现教育内容与服务的汇集。

  围绕公司的整体战略和发展规划,2019年公司在业务发展方面的经营计划如下:

  1、在教育渠道领域,公司将加大智慧校园项目拓展,将益阳、铜仁智慧教育标杆复制到全国,通过智慧校园ROBO一体机解决方案及行业PAD等硬件产品的推广,实现全国范围内容与服务的B端入校,并通过对接行业第三方优质资源,为智慧教育及学习中心等落地项目提供内外部行业优质内容运营。同时紧跟传统运营商校讯通业务转型方向,提升公司转型业务结构,加大中国移动名师直播等项目推广力度。

  2、考试评价及测评领域,海云天科技扎根考试行业多年,充分赢得客户信任。2019年公司将通过深入挖潜,拓展新的网评项目,在努力提升证券、会计、国家统一法律职业资格等考试服务品质的同时,积极拓展机位服务,同时探索企业级市场。通过渠道建设、教研活动组织等多种方式开展英语业务,加快C端业务产品落地,针对学生需求和当地特色推出新产品组合,丰富服务内容。

  3、在云服务体系领域,依托华为同舟共济伙伴合作,通过聚焦存量大客户市场,深挖业务,大力推进大数据、智能制造、管理流程等解决方案,积极拓展华为外包业务及工业互联网业务,助力客户产业互联网转型。

  4、游戏领域,公司将于2019年全面贯彻全球化产品研运一体化战略,深化啪啪三国1和啪啪三国2两款产品的发行战略,完成亚洲、欧洲、北美等地区的发行计划,构建全球化发行及运营能力,致力于研发适配全球化统一发行策略的优质产品,同时做好游戏IP孵化策略布局,为公司未来发展奠定良好基础。

  公司所从事的在线教育行业受国家政策影响较大。自2010年7月颁布《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)》以来,教育部以及其他相关部委已出台多项鼓励政策,为我国教育信息化的发展,学校的数字化校园建设以及行业内企业的发展提供了良好的外部环境。但如果国家政策环境发生变化,公司的市场竞争力或将受到影响。

  公司将紧抓湖南获批成为首个国家教育信息化2.0试点省机遇,凭借10多年扎根教育行业的沉淀,依托先进的教育理念和强大的技术积累,在智慧教育等领域不遗余力地推进技术开发与时间应用,努力提高教育质量水平,提升公司教育业务盈利能力,促进教育业务良性发展以及公司长远发展。

  随着在线教育产业的蓬勃发展和市场规模增长,市场竞争日益激烈。争夺人才,越来越多的资本涌入教育培训行业,导致市场竞争日趋激烈。市场原有在线教育企业加大资金投入、人才扩充,不断巩固龙头地位;新进企业则利用机制和资金优势,整合优质资源。公司在行业内将面临更激烈的市场竞争格局。

  公司将充分利用现有渠道、内容和品牌以及技术等优势,以优质内容和服务为核心,着力打造教育一站式学习平台,打通校内校外、连接线上线下,围绕课前、课中、课后提供区域高品质内容和本地化贴心服务,实现差异化定位,增强用户粘性,进一步巩固和强化公司核心竞争力。

  随着教育行业的技术更新迭代、教育需求上升,新型技术人才及教育行业人才是实现公司发展目标的最主要动力和保障,人力资源的持续开发是公司培育持久竞争优势的关键。但教育培训行业始终面临人员流动率高、知识结构更新快、人力成本不断上升的问题,也是公司长远健康发展的潜在)风险。

  公司建立了以价值创造为基础的、责任结果导向、贡献导向的价值分配体系,一切分配向价值贡献者倾斜。公司的薪酬策略对标行业,构建多重、多次、多种利益分配机制,除基本报酬以外,还以短期浮动薪酬体系鼓励价值创造,激励员工多劳多得、优劳优酬,辅以中长期激励体系搭建公司与员工共同的事业平台,形成事业共同体、利益共同体、命运共同体,实现公司与员工共同进步、共同发展。

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