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下次肯定还会再来

文章作者:admin    时间:2019-09-18 09:32

 

  懒人沙发属于家居类目里的小类别,目前全国做懒人沙发的企业只有30来家。郑庆养之所以笃定在这个小行业里深耕,是源于2009年马云的一次“因小而美”的主题演讲。通过近十年的努力,郑庆养如今把懒人沙发卖到几十个国家,年销售额超亿元。他创办的“LUCKYSAC”懒人沙发品牌,去年被评为“中国懒人沙发行业标志性品牌”,属于行业龙头企业。

  6月8日,由马云与李连杰合建的太极禅苑联合“LUCKYSAC”懒人沙发推出“福袋”系列产品,结合马云书写的“福”字,产品一上市,便引发抢购热潮。

  郑庆养的老家在泰顺县筱村镇樟前垟下村。村里山多田少,除了种点茶叶换些小钱外,几乎没有其他经济收入。小时候父母叫他好好读书,长大争取做医生或教师,有份安稳的工作。郑庆养当时不这样想,他想做生意、想当大老板。高考填志愿时,他毫不犹豫地选择了国际贸易专业。

  2003年大学毕业后,他进入宁波一家布料公司上班,实习月工资900元。一天,老板让他去仓库取一匹布料,郑庆养扛起布料一看,30米,每米30元,自己一个月的劳动就值这一匹布,感慨万端。干了半年,他辞职到杭州发展。

  2004年,他初到杭州,那时直销很火,他懵懵懂懂地进入直销行业。郑庆养说,之前拜访陌生客户都会脸红,在做直销的一年时间里,他学到很多,主要是锻炼了胆量,为以后做外贸打下基础。

  2005年,他回到自己喜欢的行业,做了一名外贸业务员。他主要承接国外客户的一些家居类的加工订单,像沙发布套等。最让郑庆养苦恼的是,在承接订单交给工厂加工后,自己无法把控质量与交货时间。当时多数工厂以低价竞争方式争取订单,然后以偷工减料的生产方式取得利润。这种杀鸡取卵的经营方式,会经常遇到客户索赔而丢掉回头客。

  “在别人公司上班,我的所有思路和行为,都是根据客户的需求、公司的安排去执行。其中会有很多不是我想要做的工作或我不喜欢做的事情,但我又必须违心去做。如果是我自己的公司,我可以根据自己的特长、思维和经营理念去执行,把企业一点点做大做强。”郑庆养说。

  2009年初,郑庆养到海宁一家主营沙发面料的公司工作,担任家纺成品制品部外贸业务经理。公司的沙发面料生意不错,家纺成品制品生意却不稳定,所以老板对郑庆养的业务能力和客户资源非常期待,希望有量的提升。不料,受2008年全球经济危机影响,2009年上半年,整个行业不景气,订单量没有老板预期的理想。

  半年后,公司发工资都困难,精明的老板一看形势不乐观,开始亏钱,欲把工厂经营权转让给郑庆养。对于郑庆养而言,厂房、设备、工人,都是现成的,一步到位当老板,不错!但盘下这个“烂摊子”,资金从哪里来?靠自己的积蓄明显不够,向泰顺山里的亲朋好友借款也不现实。最后,急于将“烫手山芋”转出去的老板,同意郑庆养按月分期付款。

  盘下工厂后,郑庆养像上了发条的机器人一样动力百倍,加上他做外贸多年,熟知每个环节,没几个月生意就走上正轨。他说:“其实做外贸有一个规律,像其他行业有淡旺季之分,而外贸的订单都是下半年比上半年多。”

  有了厂房,需有自己的拳头产品。当年,他正好听到马云“因小而美”的演讲,小行业也能做大事业,郑庆养决定在懒人沙发上做文章。他查了资料,发现当时国内生产懒人沙发的企业只有个位数,而自己一直做沙发面料外贸,有行业基础。更重要的是,懒人沙发去繁就简,设计个性时尚,符合当下大多数人的审美情趣,这意味着有很大的生存和发展空间。

  他将产品定位中高档。布料选用仿麻绒布和棉莱卡布,充填物料选用更环保的EPP料,虽然成本增加,但质量有保证。国外客户只要选购一次,下次肯定还会再来,这样一来,忠实客户就会不断积累与增加。如今,他拥有固定的客户源,产品远销美国、澳大利亚、德国、法国、西班牙等几十个国家。

  人无远虑,必有近忧。即使出口生意做得顺风顺水,郑庆养还是在2014年年底注册了“LUCKYSAC”懒人沙发品牌,进军内销市场,当“备胎”。他在淘宝实施品牌要求制之前入驻天猫商城,并于2015年年初入驻京东商城,开始布局开拓全球休闲家居市场。

  沙发的体验性较强,如果由公司自己开实体体验店,从房子租金到人工的成本,负担太大,于是他选择与家具大卖场合作,合作方提供场地和人员,郑庆养提供产品及仓储、发货、售后服务。产品售出后,卖场抽取一部分佣金。这种方式对于郑庆养来说,没有房租、装修、营业人员等费用,对于合作方来说,没有进货、仓储、库存等负担,双方互惠共赢。

  未来,郑庆养要在懒人沙发这个小行业里继续深耕,把“LUCKYSAC”打造成民族品牌。

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