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海澜之家经营模式暗藏陷阱 加盟商或将血本无归

文章作者:admin    时间:2019-06-17 10:31

 

  演员印小天帅气的笑容,加上“海澜之家,男人的衣柜”的广告词,估计不少人对这家经营男装的公司都有些印象。

  和大部分服装上市企业不同,海澜之家构建了一种非常奇特的商业模式。如果单以店面数量来看,这几年,海澜之家的发展可以用“爆炸式增长”来形容。根据招股说明书显示,公司从2009年年底的655家门店,到2011年的1919家门店,只用了近两年的时间。而这一切归功于海澜之家实际控制人周建平创造的“轻资产”品牌模式。

  有人说这是一种伟大的创新,也有人说这其中暗藏着无数陷阱。那么,这究竟是怎样的一种模式,为什么能在短时间内实现急速扩张,记者就此问题展开了调查。

  与普通的加盟店不同,海澜之家的加盟店更像是种“直营店”。因为加盟商不需要参与加盟店的具体经营,所有门店的内部管理全部都由海澜之家来负责。在这种加盟模式下,即便加盟商对于服装行业没有一点经验,也没有关系。

  海澜之家业务拓展部工作人员告诉记者,“加盟商需要拿出200万元的费用,其中100万元作为押金交给海澜之家,剩下的100万用于支付店铺的租金、装修、人工以及启动资金。”此外,只要加盟商每年缴纳6万元的管理费用,公司可以保证加盟商税前利润100万元。

  对于这种承诺收益的行为,深圳知明律师事务所主任汪腾峰律师认为这貌似是创新模式,不过过程可能涉及违反金融市场管理规范。因为经营风险谁都无法保证,而经营者拿着这个100万的押金来诱惑投资者,触犯了金融借贷政策和银行业的借贷政策。这是一种变相的借贷行为,涉嫌非法经营、非法集资。

  根据公司招股说明书显示,截至2011年底,公司资产负债率高达82%,负债总额为56亿元。其中,37亿元是供货商的货款,而另外15亿是加盟商的保证金。

  抛开其中的法律风险不说,外表诱人的加盟条件下其实也蕴含着巨大的财务风险。对于加盟商来说,投入的200万元,100万元押金相当于资金的占用成本,再加上100万元的机会成本,5年后可以确保100万的税前利润。经过计算,这相当于年化收益仅有20%,如果再计算上每年需要支付的6万元管理费,那么实际的税前年化收益率只有14%。而如果海澜之家因为资金链问题公司运作出现问题,那么加盟商面对的则是血本无归。

  深圳电视台财经评论员朱雁峰呼吁,对于海澜之家来说,应该对于各方资金承担及往来的真实性、合规性,与供货商协议的真实性、可操作性、可执行性以及库存数额过高,跌价准备的计算等各方面作为审核重点进行关注。

  而在记者致电了海澜之家询问关于100万押金的安全性时,海澜之家华南地区拓展部的刘经理信誓旦旦地表示,公司将会和加盟商签合同来确保风险。海澜之家业务拓展部工作人员也对记者反复强调道:“公司是不可能亏损的,公司拥有将近2000家的加盟商,那么大的公司怎么能亏损呢?公司很快就要上市了,怎么会有风险和亏损呢?”

  虽然在电话沟通中,海澜之家相关工作人员不断地用诸如“上市”,“肯定”,“签订合同”等词汇对记者进行保证,不过从法律角度来看,这些都不足以构成实质性保证。

  汪腾峰律师认为,书面和口头的保证都是主观的,不是客观结果,如果本质是一种对金融政策和秩序的变相干扰,那么合同的法律效力值得商榷。另外,如果几年后出现了经营不善,也就意味着几千个加盟商的保证金都无法返还。这个创新模式在法律上有很大风险。

  深圳电视台财经评论员唐文胜表示,承诺回报实质就是一种借贷关系,而海澜之家和加盟商签订的协议严格上来说,不是加盟协议而是借款协议。在此过程中,公司并没有任何的抵押形式,比一般的借款协议的风险更加高。

  深圳电视台财经评论员朱雁峰表示,海澜之家的这种模式,本质上更像是一个集资游戏,海澜之家自己不掏钱,用加盟商的钱进行扩张。此外,公司税前收益率不高,实际上是担心公司触碰到高利贷和非法集资的一个高压线。很明显,海澜之家的这种以加盟为名收取押金,并承诺五年投资回报的伪加盟资金运营模式,虽然它有一定模糊性和迷惑性,但是将它定性为在经营活动中涉及到集资行为这个是无可争议的,而且有违规的地方。 本组稿件均据《深圳卫视》

  200万加盟费(含100万押金和100万租金、装修、人工以及启动资金)+每年6万元管理费

  公司保证5年后加盟商税前利润100万元,实际税前年化收益率14%,公司只对亏损来做保底

  法律风险,涉嫌非法经营、非法集资;财务风险,加盟协议没有任何的抵押形式

  

  姜总:我建议消费者:首先,选择正规、上规模、口碑好、做的比较久的市场,这样购物会更放心,而且选择也会很多,也能得到真正的实惠;其次,就是我上面说的不要贪小便宜,羊毛始终出在羊身上;最后呢,选择品牌的商品得到的售后保障肯定更多,当然有些小品牌也不一定就不好,要多对比多观察。

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