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公司单店收入有望进一步提升

文章作者:admin    时间:2018-10-17 07:08

 

  从渠道收入占比来看,线下仍然是水星家纺较为重要的销售渠道,占比超过50%。2017年上半年水星家纺的线%,线%。与此同时,线上电商渠道的营收占比呈逐年增长态势,得益于人们消费习惯的改变和公司对电商网络渠道的大力布局,2014年—2017年上半年,水星家纺线%,目前电商已经成为水星家纺重要的业绩驱动因素和主要竞争优势。

  从门店数量来看,截至2017年上半年,公司共有2632家,其中加盟渠道2539家,直营店数量93家,加盟渠道占比达到96.5%。传统的加盟渠道模式是保证公司市场地位的重要资源之一,水星家纺通过加盟模式(总经销商加盟、直属加盟)大力布局二、三线城市,从而有效形成网格状布局,形成一定的规模优势和先发优势。

  从单店增长来看,直营渠道同店增长情况好于加盟渠道。2014-2016年,直营渠道的单店营收复合增长率为2.73%,而加盟渠道中总经销商渠道和直属加盟渠道的单店营收皆为负增长,分别为-3.71%和-8.35%。主要总经销商渠道数量下降的情况下,单店收入呈现负增长。未来,水星家纺将继续深化主业,深化渠道布局,并逐渐向一二线市场深入,随着家纺大环境的逐步复苏,公司单店收入有望进一步提升,从而促业绩持续稳定增长。

  天风证券分析师郭彬介绍,从线下细分渠道营收来看,水星家纺线下收入主要来源于加盟渠道,直营贡献的收入较小。2017年上半年,水星家纺加盟渠道实现营收4.89亿元,占线亿元,占线%。

  郭彬谈到,就渠道数量而言,水星家纺目前共有线家,在同行业中处于领先位置。罗莱生活目前共有线家,梦洁股份拥有门店近3000家,相比之下公司拥有一定的渠道规模优势。同时,富安娜和罗莱生活均是以一、二线城市为率先布局市场,近年开始逐步进行渠道下沉,向三四线城市布局。而水星家纺则通过加盟商模式在二三城市迅速抢占市场,率先建立品牌形象,形成了较强的规模优势和先发优势,同时配合公司床上用纺织品主业的继续深化,优势地位逐渐巩固,由此来看,水星家纺在渠道上的优势地位较为突出,特别是其通过前期农村包围城市的战略,在二三线城市已经具备了一定的先发优势,且未来增长空间较大。(第一纺织网martin)

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