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对上游产业链的深度掌控

文章作者:admin    时间:2019-06-09 07:22

 

  3000多家家纺企业、1万余家商户、40多万从业人员,年成交额超600亿元……这是南通家纺城的体量,也是荣光。

  从上世纪七八十年代川姜地区家纺产业萌芽至今,通州家纺从单纯的“数量经济”升级到“质量经济”再迈入“品牌经济”的多元发展过程中,走过了一条怎样的转型升级之路?

  4月22日~30日,江苏金太阳纺织科技有限公司举办2019年秋冬新品发布会。和以往不同的是,发布会足足延长了7天。“客户太多,两天忙不过来,今年就改变接待时间和方式了。”公司副总包利冲介绍说,公司有遍布全国的客户600多家,发布会一周以来的订货量近两亿元。

  作为一家以家纺面料设计研发、销售、服务为一体的高新技术企业,“变”是金太阳发展的核心。

  1996年,台湾林氏兄弟带着100多款已注册的花型来到志浩市场,一个月就成交几千万元。没有版权意识的当地人竞相模仿,引起了国家版权局和各级政府的重视。第二年,志浩知识版权管理办公室成立了。

  这对金太阳触动很大,在全国家纺行业中首批成立了概念家纺设计工作室,后又成立行业首家全功能家纺设计研究院,研发队伍从伊始的几个人壮大到120余人,每年开发具有自主知识产权的家纺面料产品上千款,间接推动品牌家纺企业销售总额超过200亿元。2013年被国家工信部认定为全国首批 “国家级工业设计中心”。联合国教科文组织时任总干事的特拉特在考察后赞誉:金太阳公司设计理念超前,创意设计已经达到了国际水准!

  由此,众多家纺企业对创意和品牌逐渐重视起来。版权保护成为家纺业第一次转型的推手,也对后来整个家纺业产生了深远影响。

  上世纪90年代末,通州家纺进入快速发展期。2008年,全国第一家知识产权巡回法庭在这里成立。2013年,南通(家纺)知识产权快速维权中心成立,南通家纺城与国家知识产权局联手,将外观设计专利申请办理时间从6个月缩短到10个工作日,适应了画稿生命周期由一年缩短至3个月的现实。

  完善的知识产权保护体系催生了家纺设计产业化和专业化,南通家纺城目前已集聚300多家研发设计单位,每年开发新花型3万余款,实现了家纺产业从单纯的面料生产、成品制造,向研发设计、品牌保护、现代营销于一体的转变。通州家纺目前已拥有7个驰名商标,22个省著名商标,13个省名牌产品及5家工业品牌培育试点示范企业。

  蓝丝羽的成长历程见证了通州家纺的发展变化,通州区家纺商会会长、江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司董事长俞建辉对转型升级感受颇深:“市场瞬息万变,行业会不断涌现出新的力量,要顺应潮流,不断创新。”俞建辉开玩笑说,“不折腾就要‘死’,至少我要‘死’得晚些。”

  俞建辉所说的“折腾”就是不断转型升级。近一年来,他在“折腾”智能车间的建设。

  走进蓝丝羽的生产车间,一条条被子吊挂在生产线上,按照电脑里的预先设定,到目的车台就停下,经负责该道工序的工人作业后,再“流”到另一道工序车台。而正在谋划上马的全智能化定制生产线更牛,以大数据推动个性化制造,从客户下单到生产制作再到订单包装实行一体化操作。“客户在下单前就可以通过客户端对产品原料、花型、尺寸等进行自行选择和设计,通过大数据传送到生产线,快速反应,按需定制,还避免了浪费。”俞建辉说,目前生产端的智能化已全部完成,他准备用三五年时间实现生产端接入消费端、工厂端及N个工厂端,使得整个企业完成转型升级,“或许不仅能让企业晚点‘死’,还可以‘活’得更好些。”

  南通家纺城党工委副书记、管委会主任邵爱军说,电商零售对质量和价格体系冲击很大,逼得家纺业提出了“1+3”定位,即发展高端家纺加上创业设计、电子商务和智慧物流。高端家纺首先就是采用智能化生产,目前部分企业共改造40个智能车间,大大提高了生产效率和产品质量。

  4月末,在南通家纺城微供市场绒汇良品门店,杨子站在灯光柔和的店铺里查货,他是两年前被老板赵朋从建材业“挖”过来做门店负责人的。

  赵朋原本只做羽绒被的上游生意,这也是他父亲做了几十年的生意。“竞争厉害,转型才有出路嘛。”杨子说。

  对上游产业链的深度掌控,保证了羽绒被品质,使得赵朋转型轻松自如。目前公司已拥有了自主品牌,还开发出一系列新产品,市场反响很好,去年实现销售1.3亿元。

  和绒汇良品一样,为了转型厉兵秣马的企业数不胜数,通州也在产品创新、产业布局、产业转型方面持续发力,促进家纺产业向全产业链扩张,形成集聚发展、品牌发展的新优势。

  

  一进门店,眼睛看到的是床上用品,鼻子里闻到的却是醇厚浓郁的咖啡香。店堂一侧的休闲区,可以品咖啡,看花艺,休闲结束后还可以去选床品。

  事实上,老板邱新新之前从事四件套批发,没想到几年过去,他摇身一变成了“时尚吧主”。在邱新新变身的过程中,变的也是他的销售方式。

  蔚澜和绒汇良品都是最早一批入驻南通家纺城微供市场的企业,之前他们只供实体店。随着互联网的发展,蔚澜毫不犹豫地进入到电商和微商世界,去年公司销售额近亿元,线上占据了一半以上的份额。

  上世纪70年代,南通家纺城区域是“三不管”地带,当地农民为了增加收入,开始做绣花枕套交易。澳门巴黎人平台,改革开放后,这里逐步发展为家纺原辅材料集市。2004年家纺城市场动工兴建,包括面料、成品、酒店、物流、配套服务五大功能片区。2012年之后,有家纺企业出现欠薪甚至倒闭的现象,传统的发展模式遇到了瓶颈。

  “没有一个行业在充分发展后不调整升级的,加上互联网对原有模式的强烈冲击,让初期出击淘宝的家纺业铩羽而归,政府迅速转变服务方式,由背后支持转为前面引领。”邵爱军说,“之后,南通家纺城设立了电子商务产业园,创立了微供市场。”

  线下经营向线上进军,电商迅猛发展起来,每天发出的包裹量由当初的25万件猛增到现在的150万件。

  2015年,政府倾力打造微供市场。不到4年时间,这里就变成了人人趋之若鹜的“富民宝地”,入驻商家超550家,销售也年年递增,去年已超百亿元,是2016年的5倍。邵爱军感慨地说:“微供市场对家纺产业来讲是一个战略支点,当初希望通过它撬动整个产业的转型,从实践来看,正迈向成功。”

  线上销售如火如荼,外贸企业也开始尝试跨境电商,但转型途中遭遇了选品备货难、开拓海外市场难等问题。

  2016年,牛赛网应运而生。CEO郑戈在外贸业浸淫多年,后又进入家纺业,深谙家纺跨境电商秘诀。“比如各个国家床品尺寸不一样,我们可以根据客户需求提供私版定制服务,单个库存量十套就可起订。我们还提供产品风格定位服务,专门为一些大型卖家和公司做品牌化梳理。”郑戈说,网站成立一年,销售就突破千万,预计今年能达2亿元。

  牛赛网其实是一个为全球电子商务在线零售卖家提供家纺跨境出口柔性供应链服务的企业,它是帛缦纺织旗下的网站,不仅卖自己的套件,也卖别家产品,依托销售网络,将供应商、制造商、分销商以及最终用户连成一个整体的功能网链结构,去年销售额过亿,自营仅占半。目前,亚马逊、乐天、易贝等都是他们的合作客户,在线的注册卖家有一千多个,零散的超过两千个。

  牛赛网的成功是家纺多渠道销售的典范。随着互联网的发展,电子商务已成为调整经济结构、转变经济发展方式的重要途径。2015年,南通家纺城成为市场采购贸易方式试点,自首单通关成功以来,已集聚从事市场采购贸易的外贸公司48家、货代公司12家、报关公司7家、商户203家,出口货物6.68亿美元。

  与国内电商相比,家纺跨境电商正处于起步阶段,未来市场还很大。牛赛网也开始酝酿建立海外仓,直接从海外代发,服务国内卖家,吸纳国外卖家。

  邵爱军说,作为全国最大的家纺产业基地,跨境电子商务必将成为家纺城未来的重要趋势。

  4月底,一辆沪牌照的大巴载着心满意足的客人从江苏老裁缝家纺工业有限公司驶出,踏上归途。这是当天前来观光的第10车客人。

  再创新,也避免不了家纺产品同质化越来越严重的趋势,如何跳出窠臼,脱颖而出?老裁缝选择了一条别致的路:客户体验游。

  公司开辟车间观光线,裁剪、缝制、整烫、检验到成品入库的整个过程,游客都可以看到,10多个风格迥异的展厅及实景装修样板房,一一收入眼底。

  “美景”赏完,还可把“美景”带回家。购物厅里,一些游客正在选择自己喜欢的床品,导购说,他们公司提供设计师为客户做整体家居和私人定制服务。

  “体验游”成就了老裁缝。2015年央视《中国品牌》《发现诚信》等栏目组先后走进老裁缝探访,央视纪录片《张謇》也在这里开机取景,去年共接待游客5万人次。在不少家纺公司纷纷大呼形势迫人的情况下,该公司销售额稳步增长,去年达2亿元。公司副总李晓雷说,他们今年还准备再扩大展馆,增加接待能力,进一步提升公司和产品影响力。

  企业推出工业旅游是融合发展转型的一种方向,也展示了通州制造的实力和品牌特色。近年来,通州依托区域特有的工业文化资源,启动“旅游+工业”新模式,开发出一个又一个特色工业旅游项目。

  离开老裁缝,回首看去,造型为两艘战舰的厂房,“停泊”在新江海河岸边正待扬帆起航,就如通州家纺,每次的转型都是迈向升级发展的蓄势。

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