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渠道布局助力 水星家纺上市首年分红133亿元

文章作者:admin    时间:2018-10-15 12:45

 

  传统企业“触电”最大的难点在于渠道冲突。为了避免线上跟原有的渠道产生利益冲突,企业的普遍做法有三种:第一,将线上作为消化库存的“下水道”,低价销售积压产品;第二,为避免线上线下的渠道竞争,采取线上线下双品牌独立运作;第三,线上品牌和线下品牌共存,但产品品类有区别。“这些做法不是中间状态就是临时状态,其实都不健全。”岳鹏说。

  中国商报/中国商网(记者 王玥)6月3日夜间,上海水星家用纺织品股份有限公司(以下简称“水星家纺”)发布的2017年度权益分派实施公告显示,此次派发现金红利1.33亿元。去年11月上市的水星家纺2017年实现净利润2.57亿元,而渠道布局为其业绩增长提供颇多助力。

  公开资料显示,水星家纺前身水星被服成立于2000年,主营家用纺织品、床上用品、家居用品的研发、生产、销售。目前拥有十家全资子公司,旗下品牌主要为“水星”以及“百丽丝”,产品定位中高端。2017年度财报显示,水星家纺报告期内实现营业收入24.6亿元,同比增长24.53%;归属于上市公司股东的净利润2.57亿元,同比增长30.17%,收入规模已在家纺行业稳居前三。

  具体来看,公司营业收入增长多受益于渠道布局。水星家纺线下主要通过加盟模式深入二三线城市市场,实体销售终端覆盖了大陆31个省(区、市),形成以经销商、直营渠道和网络销售渠道为主。水星家纺现有渠道约2750家左右,去年净开店约150 家。水星家纺表示,随着我国一二三四线城市消费的梯度渐次升级,二、三线城市消费增长有较大潜力,公司着重布局二三线城市将为未来业绩持续增长提供助力。公司预计2018年新增加盟门店250家,随着门店网络的持续扩张,线下加盟维持稳定增长,公司将充分受益于三四线消费升级带来的同店增长红利。

  与此同时,电商渠道是近几年拉动公司营收增长的主力。财报显示,2013年-2017年线%,占主营业务收入比例已从2013年的14.36%提升到2017年的39.12%。据悉,水星家纺是第一批进驻天猫的家纺品牌,随后先后进驻当当、京东、唯品会等主要网络销售平台。民生证券分析师马科认为,网络渠道可为公司吸引更多一二线城市的年轻消费者,打破传统区域的限制,扩大销售规模。线上线下双管齐下,公司业绩有望稳步提升。

  

  根据Euromonitor 预计,2017年我国家纺市场规模约为2.11亿元,2018年有望升至2.20亿元,增速约为4.3%。行业第一梯队品牌市占率呈上升趋势,但目前行业集中度仍处于较低水平,包括水星在内的前5名企业市占率之和低于10%。d88尊龙。马科表示,在消费升级的背景下,家纺行业集中度呈上升趋势,水星家纺作为中高档家纺领先企业或将受益。

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