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亲戚同学等目标消费群调查确认你要做的生意的

文章作者:admin    时间:2018-10-11 21:04

 

  近几年,做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势,发展非常快,也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式,对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式,风险相对较小。家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店,目前随着房地产发展,家纺产品销售也在快速增长,家纺加盟店也越开越多,如果你想开家纺加盟店那你必须了解开店必须做的准备。首先你要知道你要做那一类消费群的生意,他们一般买家纺类的产品可以出多少钱,确定经销产品的价格后,还需要了解在此价位的消费群有多大,能给你带来多少销售和利润。其次,如果你确定要做了,那就要了解你的消费群喜欢什么样的产品,你可以制作一张简单的问卷调查附产品图片,打印二三百张,可以通过朋友,亲戚同学等目标消费群调查确认你要做的生意的可行性。这样可将你的投资风险降到最低。估计也就五百元以下,再加上你的一部分时间,就能确定你这店要不要开,开了后能不能赚到钱。第一次开店最好找二个合作伙伴降低投资风险,如成功了自己有足够的经验后再单独开店,减少合伙经营的矛盾。家纺专卖店一般售价较高,品质较好,客流量不是很多,所以选店要在人流量较多的商业区。通常,我们去买家纺产品的习惯是,先看颜色图案,然后是价格,面料,加工工艺,外包装,所以你也要先选产品,后选品牌,再选公司的服务。相对而言,产品越全销量越大。所谓家纺,就是家中用的纺织品,目前在中国,还没有哪家公司和商店把家纺产品做全,选品牌尽量选产品较全,至少床上用品和窗帘要配套,品牌在当地认知度较高,价位又能满足你所设定的消费群。品牌加盟店一般都有相当部分的经验可供参考,而且都有样板店,加盟前最好在同区域有可比性店观察二天,星期一到星期四选一天,星期五至星期天选一天,因为这二个时间段销售额差别较大。考察时,也可以去店里直接向店主了解。

  家纺产品是必需品,但不是易耗品,一般有了就不会再买,只有产品确实吸引他才有可能再次消费

  ,所以在品牌商提供的产品外要寻找一些低价的,同时又是每个人都需要的产品。往往低价的产品利润很高,既能吸引消费者,又能确保开店的日常成本。开店首先要确保不能赔钱,那你就要有人进你店买你东西。而只有价位低的必需品可以不用考虑就会购买。日本的无印良品,宜得利,宜家家居无不都是以杂货作为主要的销售手段,吸引客人並作为主要的赢利模式。

  如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供,这样能降低开店的采购成本。一般进家纺店的客人一般都有购买意向,购买小东西就会增加购大件物品的欲望。为了保持客户的购物欲望,增加对自已店面的印象,我们可以印一些小广告给他们,广告不要印的太大,因为如果太大,不容易放置,很可能出门就丢掉了,广告产品除主推产品外,也要介绍一些生活中的必需品。据调查,拿广告回头的顾客有5%-8%左右。月末要把销售的东西做一个统计表,价格、颜色、产品图案、面料分开做。有了数据,就知道销售方向,知道进什么货赚钱,营业额提高是根据你的营销方式、管理水平的提高逐渐累积起来的。样品出样,要靠实际效果,卧室光线柔和点,窗帘明亮点,货品颜色图案比较协调的放在一起,尺寸大的货物要考虑摆放的方式。

  首先,他们有着一颗真诚的心。创业之初,他们的台阶并不高,然而他们身上那份掩饰不住的真诚深深的打动了伊人岛,尽管他们没有足够的资金,公司为其投资,帮助他们把店开起来,因为他们相信,这对真诚的夫妇,一定会把店面打理好,把伊人岛这个品牌做起来。这对夫妇没有让伊人岛失望,如今的伊人岛睢县店在当地已经拥有一大批忠实的顾客,

  其次,将客户当作自己的朋友。用心对客户,客户也会用心对自己。他们店里的客户,其中一个很大的来源就是客户转介绍客户,如此源源不断。

  再次,爱自己的产品。任何一个卖东西的人,首先要做到的就是爱自己的产品,这样,你才可以做到让顾客爱自己的产品。

  再次,把员工当作自己的亲人和朋友。这对夫妇对自己的员工就像是对待自己的亲人一样,也因此赢得了员工的心。一次出远门,员工说了一句让这对夫妇非常感动的话,他们说:姐,你放心过去吧,不管你在不在,我们都和往常一样用心打理店,我们在这等你们回来。朴实的话,一样的透着真诚的心,而这一颗颗真诚的心,同样是用心换来的。

  最后,对客户的承诺一定要兑现。据张政夫妇讲:对客户的承诺,我们一定予以实现,不属于我们的承诺的,我们依然在合理的范围内给予解决,不管客户有多大的怨言,我们都会给予一个满意的答复。

  一个家纺店铺的开设,需要准备许多,从各方面予以周全考虑,然而不管需要考虑几方面,都要以真诚为前提,这样才能成就我们的事业。文中最后提到的夫妇的成功之道,没有巧妙的策略,仅仅是用了一颗真诚的心,然而,正是这颗真诚的心,

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