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展售的产品包括针织、梭织、丝绸、印花、纳米

文章作者:admin    时间:2019-04-06 14:32

 

  罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品,集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业;目前,就其生产规模和盈利来衡量为国内家纺业中最大的企业。公司2011年上半年实现主营收入10.03亿元,同比增51.59%;归属于母公司股东的净利润1.62亿元,同比增长73.84%;每股收益1.16元, 同比增长73.13%。

  未来继续侧重于研发设计与销售渠道的开拓,每年新开门店300家,该公司提出6年销售额达百亿元、年增30%为目标的“百亿计划”。

  直到记者在罗莱家纺门店调研时才弄清楚其中玄机,罗莱家纺的产品基本侧重高端市场,其店内的产品即便在做促销的时候,价格最低的四件套也鲜有低于1000元的,主流产品都在2000元以上,甚至还有相当数量的产品上万元。在川沙罗莱家纺门店的销售员毛靓(化名)告诉记者,“有钱人要买开着车就来了,只要不是太远就行。我们的店在浦东也就那么几家,能够覆盖得到。有些二线城市只要一两家就足够了。没必要开那么多,又不是在搞促销。”

  同时记者在富安娜的加盟店中发现,它的主流产品比罗莱家纺便宜一个档次,还是以四件套为例,很多价位在1000元以上,同时还有相当数量的三四百元的产品。当然它里面也有近两万元的高档产品。由此可见,富安娜的策略是高中低一网打尽,因此对于门店的要求就没有那么苛刻,这大概也是它能够快速扩张的原因吧。

  另外,毛靓还告诉记者,在加盟商提货的时候折扣率和所购货物的数量有关,买的越多折扣越大。小规模经营的网商在价格上难以形成竞争力。另外纺织产品的照片和实物之间差异也较大,“这么高的价格,谁放心只看图片来买?”毛靓说道。

  公开资料显示,水星家纺主营业务为床用纺织品的研发、设计、生产和销售,实际控制人为李裕杰。本次拟公开发行股票6667万股,占发行后总股本的25%,拟募集资金6.98亿元,主要用于“生产基地及仓储物流信息化建设”、“线上线下渠道融合及直营渠道建设”、“技术研发中心升级”以及“偿还银行贷款”项目。

  记者通过几个店的比较还发现店面的装修对于产品的烘托作用不可小视,同样材质的一款产品,在相邻的两个店里由于灯光和内饰的不同,视觉效果就差了很多。在谈及加盟店的经营时吴献忠曾强调:“我们对加盟店统一规划,对店内装修有着自己的高标准。”

  当记者多次向毛靓询问进货以及奖励方式时,她竟然以为记者是罗莱家纺派来的巡查员,原来罗莱家纺会不定期地派出暗访的巡查员,以监督各门店是否有串货、以次充好等违规行为。经再三解释她才告诉记者,罗莱家纺对于加盟店管理上是比较强势的,提货必须一次性结清货款,开店没有补助,每年(销售额)必须要有30%的增长,否则就要在该区域开新店。末了她还说:“越有钱的地方生意越好做,鄂尔多斯的那个店,业绩好得不得了。不过其他地方做不成的也有很多,每年有一成左右的就不行。”

  在家纺一条街上,一家凯盛的门店定位颇有讲究,门店装潢和罗莱家纺、富安娜差不多,但门店面积远大过前两家,产品价格比较平易近人,产品品种数目、花色风格和罗莱相近,有一款产品和罗莱当季主打新品的花色、材质相似度很高,但其价格连罗莱的一半也不到。据店主人介绍,门店已经经营了5年多了,盈利状况良好。

  理财一周报:开店数量有没有可能进一步提升,超出原来计划的300家?

  吴献忠:对于业绩的增长,一味提升开店数量并不是最好的选择,还是要有一个均衡,还要想办法提升已开门店的业务能力。我们还没有对开店数量作出修改。

  理财一周报:加盟商拿货时的货款支付方式是怎么样的?

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  吴献忠:我们一直是款到发货,不拖欠货款的。当然也有少数加盟商在开张初期由于资金困难我们会作出一定的让步,不过这种情况很少。

  理财一周报:加盟商有没有货款紧张,难以为继的情况?

  吴献忠:这样的情况很少,因为我们的专柜很多是在大商场中,有90%多吧,商场里收钱的是专柜在收,并不经过加盟商,这个周期大概经过45天就回笼了,这些商场的抗风险能力是很强的,如果这些大商场都倒了,那么中国经济就不得了了。

  理财一周报:做得比较好的比较大的门店是哪些区域的?

  吴献忠:北京、上海这些一线城市的大一些,按名次来说第一是北京,第二是扬州,第三是南通、无锡、常州这些地方,主要还是长三角这些经济条件相对好一些的地区。要能买得起才行啊。华东以外区域主要是发展华北、东北这两个大区。

  理财一周报:在竞争对手比较强势的华中、华南地区有没有扩张的计划?

  吴献忠:这些区域我们肯定是要加强的,现在的领先优势还是要保住的。

  2015春节家纺采购节亦在元通纺织城开业当天盛大启幕。展售的产品包括针织、梭织、丝绸、印花、纳米技术等过万种家纺类窗帘、布艺和床品。市民除自驾前往元通纺织城外,可选择乘坐地铁1号线路等公共交通线路到达元通纺织城。

  理财一周报:在这些区域的扩张主要是用加盟店还是用直营店来扩张?毕竟加盟店的创立相对容易一些,成本也低一些。

  吴献忠:我们没有规定得很死,比较灵活的,主要是加盟为主,但是如果适合开直营的我们就开直营,我们对于直营店的比例没有硬性的规定,现在直营店占比15%左右并不是我们刻意追求的。

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