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但无异于竭泽而渔

文章作者:admin    时间:2019-04-03 14:00

 

  天冷了,小伙伴们开始纷纷购买保暖内衣,但上网一搜,不少人发现了一个怪象:南极人等知名品牌咋成了杂货铺?从秋衣秋裤,到甩脂机、玻璃杯、汽车坐垫,琳琅满目。原来,这背后是厂家的吊牌销售模式。近日,有媒体揭

  天冷了,小伙伴们开始纷纷购买保暖内衣,但上网一搜,不少人发现了一个怪象:南极人等知名品牌咋成了杂货铺?从秋衣秋裤,到甩脂机、玻璃杯、汽车坐垫,琳琅满目。原来,这背后是厂家的吊牌销售模式。

  近日,有媒体揭露了包括南极人在内,当年叱咤上海滩的四大保暖服装品牌(北极绒、恒源祥、俞兆林)不约而同地砍掉了生产线,低调转型卖起了吊牌。所以,你从网上买到的南极人、恒源祥这些“品牌货”,很可能不是“正品”,商家只是挂了牌子的羊头,卖了贴牌的狗肉。

  打开任何一家上述四大品牌的天猫店,正品两字出现在每一个产品的介绍页面上,暗示它的品牌背书。绝大多数消费者并不知情的是,这些所谓的正品吊牌,都是商家买来的。

  南极人的销售员告诉记者,他们的合作客户主要是两种,一种就是经销商即合作经销商,另一种是供应商,自己开工厂。前者为合作经销商,后者为授权经销商。

  经销商只需要同工厂签订名义上的合同,就可以以工厂的名义去自主进货,购买南极人商标再销售。

  公司自己不生产商品,只把商标授权给代工厂,这样的模式并不鲜见。国际知名的耐克、阿迪达斯、飞利浦等公司,都通过品牌授权,扩充产品线。某种意义上,品牌是一家公司对商品的背书,因此品牌授权方对代工厂的资质与产品的质量都有着严格的控制。

  在南极人等品牌这里,这种模式被进一步发扬光大。有统计显示,南极人旗下全品牌授权生产商有846家,授权经销商3427家,授权店铺4442家。其中,南极人的家纺类目三年时间做到了行业第一。仅仅依靠“南极人”商标品牌服务费,2017年南极电商创造了5.3114亿利润。

  经销商找工厂,签个名义上的代加工合同,然后自己出去找地方进货,最后把买来的南极人商标吊牌一装,本来只能卖几十块钱的白牌产品,就能卖到上百元。

  以转化率较高的南极人男装为例,其标费大约为产品出厂价的15%左右,例如50元出厂价的基础款,标费在8元左右。

  在天猫上一搜“南极人”三个字,各种南极人专卖店映入眼帘,现在看来就不难理解了,基本都是经销商在运营的

  与之形成鲜明对比的,则是产品参差不齐的质量。在护膝、拖鞋、搓澡巾之类的小商品领域,很少有知名度特别高的品牌,一个印着“南极人”商标的商品,很容易给消费者质优的暗示。但实际情况往往令人大跌眼镜,比如一些号称高科技傍身的保暖内衣,不过是某些村子生产的普通产品贴上“南极人”的标。据统计,仅2018年,南极人就已经14次登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单,各个渠道的投诉、差评更是不计其数。

  对厂商来说,这些在巨大的利益面前似乎都不值一提。目前,这种商业模式还在复制。除了南极人,当年叱咤上海滩的保暖服装品牌北极绒、俞兆林、恒源祥都不约而同地砍掉了生产线,卖起了吊牌。

  

  做杂货店的服饰公司越来越多,出产的精品却越来越少。虽然厂商“一本万利”,但无异于竭泽而渔。这些品牌现在还能靠着过去积攒的口碑与情怀,网罗一部分消费者,但质量关一旦失守,品牌价值将注定被透支。

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