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卖卡获得的无息现金流同样可观

文章作者:admin    时间:2019-04-02 18:14

 

  如果中小企业能采用产融结合的方式,无疑大大增加了自己的现金流和资本保障,它是一种经营模式,也是一种发展战略。

  有这样一个故事:两个小朋友比赛抛硬币,一个代表正面,一个代表反面,输的人给对方1块钱。看似都是50%的胜负概率,但只要玩的时间一长,其中一个小朋友就会以压倒性的优势获胜。原因在于,他手里有100块,而另一个小朋友却只有10块钱。

  这就是资本的力量。当你手里有更多的钱的时候,你就有更多抵御风险的能力,同时也有更多自由选择的权力,比如当拥有100块的小朋友提出“我们把金额提升到5块一次”时,另一个小朋友还敢玩吗?或者就算玩了,又有多少胜算呢?

  这个道理放到中小企业的竞争中也是一样的。在这个残酷的环境中,能笑到最后的,不一定是策略最优,执行力最强的;反而可能是最财大气粗的,更容易取得胜利。

  然而中小企业普遍面临的最大困境就是缺少资金。他们往往都能做到产品小而美,在某一垂直领域有所建树,但也仅限于此,做大做强对他们来说如同天方夜谭,很多时候原因就在于缺乏资金的支持,无法对产品产生“催化剂”的效果。

  所以,那些有生命力的中小企业,通常都是既有产品,又有资本现金流的双重保障,从而让他们能以更好的方式生存下去。

  在北京,有一家叫做“邻家”的便利店,凭借着雄厚的资金,一口气开了一百多家分店,成为了与711、便利蜂等头部便利店企业分庭抗礼的企业。然而,由于其母公司受到了P2P暴雷的影响,一下子没有了资金来源。看似庞大的一百多家便利店,由于没了现金流,资金链断裂,导致无法给便利店进货,甚至员工的工资也发不出来,一夜之间全部倒闭。

  有一定规模的企业尚且如此,现金流对于中小企业更是命脉般的存在。由于中小企业缺乏资金,所以当他们将产品制造出来的时候,通常已经是耗尽人力物力了,亟待将产品卖出后收回资金,产生利润,再继续投入产品中。而一旦遇到账期加长,或者其他事件发生导致钱收不回来的时候,中小企业几乎没有任何抵御风险的能力。产品的生产、员工的工资、房租水电都需要钱,收不到钱就意味着没有现金流,中小企业往往就会因此走上破产之路。

  所以,生命力顽强的中小企业,除了自身敢打敢拼之外,还一定要有充足的现金流,或是资本支持。然而,中小企业的融资困难已经成为了普遍现象,银行贷款对于中小企业的支持也不够友好,想获得现金流,对于中小企业来说不是一件容易事。

  我们经常能看到蛋糕店或者是面包店对外兜售储值卡,以800元的价格就能买到1000元的储值卡,如果是集团采购公司福利发放性质的,价格可能会更低。这样做对蛋糕店有什么好处?答案就是现金流了。其他领域,如理发店、健身房等也都采用了办卡优惠的模式,除了能绑定住客户之外,现金流的获取也是重要因素之一。有了这笔钱,就更容易迅速扩张,开出更多分店。

  这就是在我们生活中最常见的产融结合的例子。蛋糕店不是只靠卖蛋糕赚取收入,卖卡获得的无息现金流同样可观。中小企业想要快速的扩大规模,就要融资,而无论是股权融资还是债权融资都是有成本的,而且相当的贵,经常是赚的钱还不够还利息。企业通过产融结合,则可以将体外循环的资金变成体内循环,大大降低融资的交易成本。

  另外,还可以通过参股、持股、控股和人事参与等方式,进行内在的结合或融合。将产业和金融业二者,通过股权、债权、合作、联盟、协同等方式,进行行业和商业机会的融合。当产业与金融业有着共同的发展目标和整体效益时,就可以将二者捆绑在一起,合作共赢。

  圣商认为,如果中小企业能采用产融结合的方式,无疑大大增加了自己的现金流和资本保障,它是一种经营模式,也是一种发展战略。当中小企业有了足够的子弹,就会变成开篇我们故事中提到的拥有100块的小朋友。试问当你再碰到10块钱的小朋友和你竞争的时候,你还怕赢不了吗?

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