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同申请材料一并寄至本公司招商部;通过公司网

文章作者:admin    时间:2019-04-01 04:46

 

  【侨报网讯】恒源祥至今走过了90多年的历史,今年“双十一”,南极人的的销量超过了优衣库。但是这些大家心目中好看度颇高的品牌,可能只有吊牌是正品。

  据《南方周末》报道,大约十年前,叱咤上海滩的四大保暖服装品牌(南极人、恒源祥、北极绒、俞兆林)不约而同地砍掉了生产线,低调转型卖起了吊牌。

  位于上海市金陵东路的恒源祥最先砍掉生产线,成为品牌授权模式的首创者,形成了相对稳定的经销商群体。作为恒源祥的跟随者,南极人把吊牌生意做到了极致,开创了全品类授权的先河。无论是纸尿裤、甩脂机,还是玻璃杯、汽车坐垫,南极人都有正品吊牌出售。如果愿意开辟新类目,吊牌价格还能再优惠。

  仅仅依靠“南极人”商标品牌服务费,2017年南极电商创造了5.3114亿(人民币,下同)的利润。

  据悉,品牌授权发端于美国,如今已经发展成为全球产业。迪士尼就是品牌授权的鼻祖。要成为迪士尼认证的工厂,需要经过严格的迪士尼FAMA(生产授权申请流程表)验厂流程,内容细致到需要提供过去12个月考勤记录、工资表、劳动合同、消防演习记录等。成为迪士尼的授权商,门槛也不低,除了高达几十万美元的授权保证金,迪士尼还要求其在制造、经销或零售方面有最少五年的经验,在相关专业产品方面具有五年以上行业经验。

  不过,上述四大保暖服装品牌与之不太一样。“南极人不怕冷”“北极绒,地球人都知道”“恒源祥,羊羊羊”。这些十年前疯狂传播的电视广告,成就了南极人、北极绒、恒源祥的品牌知名度。

  广告做得最响的恒源祥,最先砍掉了生产端,提出了联合体模式。上游向厂家授权,下游向经销商授权,恒源祥不生产产品,只运营品牌。

  早在1991年,恒源祥就开始探索联合体模式。位于无锡藕塘的绒线厂最先拿到恒源祥的授权,它生产的绒线使用恒源祥的标志,利润分恒源祥一半。

  到2007年,恒源祥已经发展了近百家上游工厂和两万多个下游经销网点,当年营业额3亿,其中收取的商标使用费就高达2.66亿,占到了公司收入的80%以上。

  恒源祥不办工厂,不入股工厂,通过品牌授权的方式与加盟工厂共享利益,至今下游加盟工厂的数量稳定在100家左右。

  2008年,南极人也转型为“品牌授权”模式,砍掉生产端和销售端,推出了“NGTT”南极人共同体商业模式。创始人张玉祥坦言是受到恒源祥启发,“基本参照恒源祥模式,与社会联盟结合体,在生产、销售、品牌上共同合作,搞现有一条龙服装企业”。

  2012年,淘宝商城更名为天猫商城,大量线下品牌涌入线上。南极人和恒源祥也在此时发力电商,恒源祥入驻天猫,而南极人砍掉了所有线下渠道,专注于线上。

  “品牌授权”与“电商”发生了化学反应。淘宝流量逐渐向品牌电商倾斜,缺少自主品牌的网店最省力的方式就是租品牌。

  现在打开任何一家上述四大品牌的天猫店,正品两字出现在每一个产品的介绍页面上,暗示它的品牌背书。绝大多数消费者并不知情的是,这些所谓的正品吊牌,都是商家买来的。

  大量认证正品,为南极人提供了源源不断的利润。南极人2017年的财报显示,综合服务费收入为6.22亿元,同比增长35.28%,其中南极人品牌为5.3114亿。更早的时候,2015年是2.7亿,占总营收的70.29%,2016年是4.6亿,占总营收的88.22%。

  南极人的销售员表示,他们的合作客户主要是两种,一种就是经销商即合作经销商,另一种是供应商,自己开工厂。前者为合作经销商,后者为授权经销商。

  经销商只需要同工厂签订名义上的合同,就可以以工厂的名义去自主进货,购买南极人商标再销售。

  目前,南极电商旗下全品牌授权生产商有846家,授权经销商3427家、授权店铺4442家。其中,南极人的家纺类目三年时间做到了行业第一。南极电商的家纺经销商大多集中在南通叠石桥市场,经销商们大多是在市场上采货,贴上南极人商标。北极绒、俞兆林、恒源祥也都是类似的操作方式。

  标着官方直营的旗舰店也是如此,天猫旗舰店、京东旗舰店,甚至唯品会都是由合作经销商代为运营。

  从无品牌的货认证为正品,经销商需要缴纳一笔商标使用费,标费的价格与品牌方的转化率成正比,买的人越多,价格越高。

  南极人的男装转化率较高,标费大约就是产品出厂价的15%左右,例如50元出厂价的基础款,标费在8元左右。北极绒的品牌比较弱势,商标是1.2元一个,“买得多还可以优惠”。

  据统计,2018年截至目前,南极人已经上了14次中国国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单,从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒,其均有产品上质检黑榜。

  其中有五次是原中国国家质检总局、现中国国家市场监督管理总局进行的国检。实际上,国检抽检范围十分有限,进入过黑名单的产品,再进抽检的比例和频次更高。

  与南极人类似,俞兆林、恒源祥、北极绒上黑榜的新闻并不鲜见。裁判文书网显示,恒源祥引发消费者维权的产品责任纠纷案件有14起。

  质量问题缘于这些品牌的品控环节缺失。承包一家恒源祥天猫店的李浩楠称,曾经对比过几家品牌的品控,由于南极人、北极绒、俞兆林都是自己组货,基本上不存在品控环节。品牌方会要求授权工厂提供产品的质检合格证,而这些质检合格证淘宝上花费100元就可以购买。

  北极绒的销售人员甚至表示,如果经销商因为产品质量被查处,他们也会尽力配合经销商,该出具的证明都会帮忙出具,更不会处罚经销商。(完)

  二、填妥加盟申请表格,同申请材料一并寄至本公司招商部;通过公司网站提交电子版的“加盟申请表格”也可。

  3.能够回收利用。一次性床上用品是由无纺布或纸性材料制成,这些材料是可降解或回收利用的环保材料。

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