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母婴店加盟经验分享如何规避其中风险

文章作者:admin    时间:2019-03-16 13:01

 

  “消费升级”如今是所有品牌都绕不开的一个话题, 伴随着居民消费支出占国民经济比重的明显提高,各行各业都迎来了一个更为广阔的增量市场,母婴行业自然亦在其列。随着新生代父母成为育儿主力军,他们的消费行为和消费观念都发生了根本变化,而母婴产业也迎来新的发展契机。

  母婴平台发展的第一波红利伴随着80、90后新生代父母而出现,他们生活在互联网时代,拥有新潮的消费理念,对母婴平台提供的育儿产品和服务天然就拥有极高的接受程度。

  面对一个上万亿市场规模的碎片化市场,不同的创业者开始从记录、知识、社交、购物等方向切入,切分这块大蛋糕,而在这个阶段涌现出了一大批母婴生活品牌以及各种育儿类工具和社区。不过随着巨头们的纷纷入局,流量成本陡增,母婴市场的竞争开始进入白热化阶段。

  “一到周末,孩子就吵着要去游泳馆玩。玩儿个差不多中午我们一家三口在商场吃个饭、买点日用品,经常很轻松就过了。”家住瑞和路附近的王女士表示,现在按照孩子的意愿去商场游玩和购物,是他们家的“周末首选方案”。

  像这样“小鬼当家”的消费模式并不在少数,引发的是儿童业态的迅速扩张。据公开数据显示,儿童商业在全国各大购物中心中所占的比重,已由2011年的5%逐渐上升到2017年的18%.配比也由过去单一的儿童零售为主向儿童教育、儿童拓展、儿童游乐、水上乐园、小儿推拿等领域扩展,室内儿童综合娱乐休闲项目日益成型。

  周二的一个下午,平时客流量不算太小的瑞和路附近,游泳馆里人头攒动。“来游泳馆里的小孩子普遍年龄偏小,经常是一个孩子两个家长陪同,有时候做活动,一家能来四个家长,爷爷奶奶甚至姑姑舅舅都会跟着参加。”位于广州萝岗区香港3861母婴生活馆店主吴小姐称,这样强大的客流对商场带来的改变是喜人的,喜的是“1拖4”对商圈的消费有所贡献,商场的消费也因为客流量带来营业额的提升。

  “儿童业态带动客流这一点是肯定的,这些客流产生的消费从销售数据上也体现得非常明显。”据吴小姐介绍,以我们自己的店为例,基本每天进店成交率可以达到50%-60%;再加上孩子及家长用餐消费,餐饮进店的连带消费,还有一些服装、奶粉、纸尿裤等消费,一个孩子基本带来全家的集体消费行为。

  对于目前儿童业态这个“客流发动机”,记者在走访时也有发现不少店家都在关注。“原本我们店铺是卖港货奶粉的,现在也不好做了,现在交通那么便利,直接过关去香港买来也省心。只是现在我们已经不只卖奶粉了,开发点新东西,做婴儿游泳馆这些能提高用户粘性的项目,你看我现在虽然都是满铺状态,但是未来还是会引入一些新东西,找出新兴的儿童业态,然后把落后的淘汰掉。” 家住瑞和路附近同样在经营母婴生活馆的李小姐表示。

  “儿童零售业停留在卖商品,未来肯定是越来越难做的。”某连锁母婴品牌负责人杨先生表示,尤其是单体母婴店,面临电商冲击、商品同质化竞争,以后的压力只会越来越大。“单从我们自己获得的数据从去年开始,母婴用品行业整体表现就已经呈现变化,总体是上升的,但是商超母婴零售是下滑的,电商增速已经放缓。”杨先生表示,目前母婴用品零售线上占四成,线下占六成。线下的零售店发展趋势已不单是卖货,而是要做成服务平台,才能在未来的对抗中获得生机。

  “从大的趋势来看,儿童零售类经营标准高、竞争激烈,有些品牌业绩增长缓慢或已经下滑。但儿童培训、游乐这几年来却呈现上升趋势。”杨先生说道,如今作为儿童培训、游乐等新兴业态,是重要的吸引客群核心元素。

  据了解,2017年进入广州萝岗区万科东荟花园的香港3861母婴生活馆,是当今母婴市场的“老品牌”。“广州作为如今省内一线城市,近几年来家长投资意愿增强,舍得给孩子加大教育投入。”香港3861的吴小姐表示。

  “我们现在是实行会员卡制的,区分到0岁至6岁,尤其周末比较火爆,人流量这方面还是比较喜人的”据香港3861的吴小姐表示。虽然投资升级带来的儿童游乐设备费用较高,但是也能满足到消费者的猎奇心理和游乐需求,对商家自身而言也是收获颇丰。展望未来,吴女士乐观地对记者表示,曾经的百货店,现在要转型服务型商铺,我们也曾经有过很多顾虑,但是考虑到周边住宅区比较多,用游泳培训游乐的方式去带动人流,现在看来也不失为一个可行的方法。(转载:江西网络广播电视台)返回搜狐,查看更多

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