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罗莱+LOVO品牌与水星差不多

文章作者:admin    时间:2019-03-09 21:31

 

  收入方面增长较慢,有电商的影响,电商把两个品牌分开后影响较大。增长较快的地方主要是二、三、四线城市,原来是基数不大的地方,基数大的地方增长压力较大。明年的战略会有调整,明年公司在不同的地方会有不同的营销策略。整个房地产对家纺的影响占整个的比例大约2-3成,好与不好影响大概4、5个点。房地产周期影响产生影响大约在19年下半年以后,大部分是期房,有个滞后期。目前这个阶段还不是主要的影响。

  公司三季度收入小个位数增长,成本上会有一些影响,主要体现在入库的环节、卖两次(生产工厂到销售公司),与当期的口径的问题,本身收入在结构上有影响,莱克星顿占比在增加,罗莱线上比批发的毛利率低。一般价格会滞后3-4个月。

  2018年渠道数量增加了100多家,主要在三四线的加盟区域。今年应收帐款主要与加大开店的支持有关。

  未来三四线城市会有品牌升级的过程,目前有很多杂牌,杂牌在当地有先发优势,公司会加大对品牌的投入,通过一些营销手段和方法加强品牌宣传。

  电商目前有几个趋势:平台方面来看, UV都是下降的。目前转化率在提升、客单价在提升。顾客消费的目标性更强了。

  有一些咨询费用(上半年)集中在2018年三季度支付,从目前来看,公司2019年要求费用零增长,整体控制上来看,去年四季度太好,支出较高,今年四季度单季度管理费用不会太高,

  目前双十一整体预售的情况比去年同期是持平的。目前来看,在行业中来看,与同期差不多,罗莱预售总量,较2017年翻了一倍。罗莱+LOVO品牌与水星差不多。单店有些优势。

  LOVO品牌定位,主要是抓住未来5-10年主力消费人群。做这件事是为了后面的发展,主要渠道以电商为主,也在与自媒体\微信方面做突破。

  

  9.公司其他品牌的经营情况?如:KIDS、廊湾等渠道数量、销售规模、增长情况?未来的规划?

  廊湾反应一般,受百货影响较大,廊湾目前每年2亿元左右销售规模;KIDS为1亿元-2亿元。未来与LUOLAI品牌开在一起。

  莱克星顿三季度较好,收入约10%的增长。预计2018年莱克星顿利润增长20%左右,国内2018年新开8-9家店(主要是加盟店,一类是专业渠道如红星、当地的集合店)。

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