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水星家纺:高性价比家纺龙头多级经销协同发力

文章作者:admin    时间:2018-10-08 02:14

 

  公司提出智能家居+大健康生态圈+互联网的“产业+资本”双轮驱动战略后,并购迅速落地。先后与深圳和而泰进行战略合作,与艾瑞资管、戈壁创赢分别成立互联网投资基金,与加华裕丰发起设立产业投资基金,设立全资孙公司“南通罗莱智能家居科技有限公司”, 携手京东投资深圳市迈迪加21.17%股权成为第一大股东。

  公司为国内著名家纺企业,旗下拥有“水星”和“百丽丝”两大品牌, 产品销售渠道包括经销、电商和直营。2017 年营业收入和归母净利润规模分别为24.62 亿(同比+24.53%)和2.57 亿(同比+30.17%),截止2017 年底公司共有2750 家门店。2018 年上半年营收和归母利润分别达到11.60 亿(同比+16.53%)和1.20 亿(同比+20.86%),实现稳定增长。

  

  国内家纺行业2017 年以来复苏趋势明显,受益于下沉渠道零售端整体复苏、80 后90 后消费主力军的崛起,低线城市的消费品质升级、从“无品牌” 走向“品牌化”消费理念的转变为家纺的持续复苏奠定了空间;同时供给端持续的成本提升和环保压力,导致缺乏竞争力的中小家纺企业出清,龙头企业优势进一步发挥。

  公司专注于高性价比家纺产品,通过线下门店和线上电商平台进行产品销售。截止2017 年底,公司各个销售渠道的营收占比分别为总经销商渠道占比 41.18%、直属加盟渠道占比10.89%、直营渠道占比5.55%、电商渠道占比38.71%、其他渠道占比3.63%。

  通过二级加盟商的特色加盟模式,积极布局线下渠道,其中三四线城市占比较高,此类市场在我国具有超大体量、稳定成长的特性,消费品质升级优势明显;同时公司早期便着手于电商渠道的发展,过去3 年电商渠道复合增速达到38.49%,目前拥有专业化的电商产品开发体系和运营团队,对于新兴社交电商也做好了积极应对的准备。

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