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家纺营销何去何从?品牌家纺为你解密

文章作者:admin    时间:2019-03-01 00:01

 

  家纺品牌营销是家纺企业变革和创新的转折点,家纺营销何去何从,成为家纺品牌的关注的焦点,让我们从成功家纺品牌的发展历程中找到他们的家纺营销法则,或者值得学习和借鉴的地方,当然商业法则是不以人的意志为转移的,把握了规律就能找到新的发展空间。

  罗莱之所以为今天的罗莱,关键在于步步领先,从当年办事处到直营、加盟商连锁,从商场渠道到专卖店渠道。进而到电视网络直销渠道。从率先进行品牌形象的整合到公益营销的跃升,从单一品牌。到旗下拥有13个品牌。从重点市场直营模式到核心市场买断终端,罗莱总是领行业者之先,后面也跟着一群品牌模仿者。值得警惕的是。罗莱只可借鉴,不可模仿。模仿的下场就是灭亡。

  水星家纺一家本来在被子领域内拥有优势的企业,却有着与罗莱不相上下的终端网点数量和销量。当然与请刘嘉玲做品牌代言,实施品牌营销战略密不可分,更值得注意的是,事实上当初水星多方面因素考虑,只和刘嘉玲签了一年品牌代言合约,而事实上水星使用刘嘉玲的时间远远超过这个时间。水星的品牌知名度和销量也节节攀升,真正应验了无形资产重于有形资产的发展规律,而且无形资产比有形资产重要5倍,带来的效益超过五倍。

  上海永亮前身是河北高阳一家毛巾家纺企业,一个当初靠给别人做印花配套的作坊,发展到今天销售网络遍及全国,销售额1.5亿的毛巾行业知名企业,靠的就是永亮当家人段亮不断思考、不断入步的观念,当初毛巾都是摆在地摊上入行批发销售的时候,永亮却租了最好的商铺入行业务推广。当其他企业走低质低价的即有模式的时候。永亮在品质上追求高品质,率先在高阳成立品控部。品控人员就超过11人,而且价格也不算高,这种高品质。高性价比的方式,竟然成为许多经销商冒牌永亮。获取不法利润的的手段。当众多的毛巾企业在节能降耗上下足功夫的时候。永亮却观重人的价值和幸福感。为员工提供较好的福利和生家纺品牌活娱乐活动。为合作伙伴聘请专家讲授职业生涯规划。亲子教育的专业课程。员工更有干劲,经销商更有信心。使企业内外形成良好的合作共赢的态势,永亮的成功证明了看念就是企业最稀缺的资源,他会引领企业走向更高的层级和发展空间。

  在产品日趋同质化的今天。产品本身已经大同小异,关键在于他被赋予的意义和价值,是不是在消费者观来是有差异的、有需求的。如笔者在为亚光家纺提供品牌咨询的时候。根据产品的多样性和技术含量,率先提出“看肤色,选毛巾”,将本来没有区隔。没有差异的市场分割为多个子市场,将毛巾定位作为一种柔软的化妆品进行推广,获得了巨大的成功。短短半年内,销售终端从不到100家。发展到400多家,许多产品卖的脱销。亚光成功之处在于把握到了这个行业的本质:即主要消费群和购买消费群都是中青年女性,他们最关心的当然是皮肤保养有关美丽的需求。通过亚光世界级科研水平和技术力量,实现了毛巾塑造美丽生活的新纪元。将毛巾从来没有高端品牌的神话变成了现实。

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