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那么要怎么样把企业继续发展下去

文章作者:admin    时间:2019-02-09 23:10

 

  说起“巴黎春天”,你会想到什么?法国?影楼?家纺?其实这几个词都对得上。然而,你不知道的是,响彻全国的“巴黎春天”品牌整合者却来自南通海门叠石桥。

  今天听了吴总的报告,深感吴总走过的这几年真可以说是一个传奇。其实,我最近关注家纺也比较多,因为我是做纺织的,家纺和我们是上下游的关系。其实家纺是很不容易做的,但是叠石桥是个奇迹。我觉得,做家纺要做就做行业前五,因为据我了解,国内家纺一线品牌有罗莱、富安娜、梦洁,二线品牌有很多,但是这些二线品牌大部分的销售额连一线品牌的十分之一都达不到,所以我认为,家纺如果做不到前五位,盈利是很难的。家纺行业有几个特色:一是展示成本太高,家纺占地面积太大,房租各方面成本高;二是消耗太慢,时间周期太长;三是品牌太多。所以,我给吴总的建议,要做就是行业前五位,做不到前五位,将是一件很麻烦的事情。

  关于把企业做大方面,我有两点想法。一、做企业就要做老大企业。打败你的不是企业产品,而是商业模式,所以企业决策人要有战略定位。我们企业虽然不是老大企业,但是跟老大企业对着干,所以将来才有可能成为老大。二、要整合盈利模式,对企业进行定位、创新和创利,形成你的核心资源。

  今天我不介绍我的企业,我介绍巴黎春天()。因为我在创业两个月后就投资了“巴黎春天”,我看重“巴黎春天”,更看重吴总的“狂妄”,所以我紧跟吴总的步伐,因为我相信他会成功。今天走进“巴黎春天”,不是简单的交流会。通过这个会议,我们可以考虑怎么在企业与企业之间进行资源结合,如何做志同道合的伙伴,共同成长。

  作为券商,我跟大家分享一下挂牌新三板对企业的好处。第一个好处是直接融资。其实在新三板很多企业都是融不到资的,但也有10%的企业拿到了融资,这里面的原因很多,如果融不到资我们可以通过下面的办法来解决。第二个好处是间接融资。现在有很多企业在银行那边首信已经用完,再贷款就比较困难,但是如果挂牌新三板后,银行会对上市企业再做一些信用贷款。第三个好处是品牌。很多企业家不想让二代接班,那么要怎么样把企业继续发展下去,而不让心血白费呢?企业可以找优秀的职业经理人来管理公司,但是,用什么去吸引人才呢?挂牌新三板是很好的思路,通过上市、挂牌,可以大量吸引人才。第四个好处是估值。有些企业家不想做企业,如何成功地退出企业?企业怎样才能卖到合理的价格?估值怎样才能合理?通过上新三板,企业可以准确地实现自身价格定位。因为挂牌企业都比较规范,价值也比较真实,所以新三板已经成为PE的并购池。至于上市后的弊端,最主要的就是企业在今后的发展过程中方方面面都会受到公众的监管。

  下午的会我听了很感动,我对吴总很敬佩,我也要感谢俞秘书长,他给了我很好的平台,给了我学习的机会,有他来关心我们,我相信我们的企业都能成功。虽然我今年已经六十岁了,但是我认为,我现在这个年纪是最适合做事业的,因为我现在心最定。我的创业经历也很艰辛,我当年在海门商场摆摊,被人赶走,我说我早晚把你买下来,后来我真的把那个商场买了下来。我认为,只要我们敢想,有梦想,做事情勤奋,肯用心,不管做什么事情都能成功。做企业要了解市场,了解产品,广告做得好没有用,引导市场的产品才是好产品。做企业一定要有责任心,要对得起自己的员工。现在很多传统行业在互联网的冲击下,都很难做。所以我们现在更要心平气和,不能盲目地去转型,要从企业自身特点出发,要稳定,走小路,做出能引导市场的产品才是关键。

  吴总今天不是在做“巴黎春天”的介绍会,而是一场实实在在的掏心会。吴总当初在做“巴黎春天”时身无分文,仅有的只是梦想,而就是因为有梦想,成就了今天的“巴黎春天”。

  吴总的事业是一环扣一环,险象环生,因而,他的创业故事不是简简单单的一段故事,更是一段传奇,是他的创业冒险记。现在这个时代是资本和知识驱动的时代,无创新不创业,不是产品的创新,不是技术的创新,而是来自于模式的创新。对未来想创业或者发展企业的决策者们,我有两点建议。

  一、从产值到估值的转变。当今这个时代是从产值时代走向估值时代,如果企业一味地寻求产值的多少,反而会成为转型的负担。这个时代看企业有没有价值,看的是企业有没有估值,哪怕你的销售额是负数,只要拿到估值,就有升值做大的可能性,所以,企业想有长远发展,要先做好估值再做产值。

  二、如何做好从产值到估值的转变?拿叠石桥来讲,这里有成千上万的企业在做花型研究,这是物理产品,这些产品是比不过代码产品的,代码产品是什么?就是我们讲的具有互联网思维的产品(具有简约、极致、迭代、社会化等特点)。每个人都想做行业的领导者,这不光要有动力,还要有能力。这也不仅仅是思维,还要构建体系,光有价值观,没有方法论,是做不到的。虽然物理产品是不可缺的,但是未来的王道产品一定是代码产品。在这个时代不要拒绝代码产品,虽然很多传统企业不愿意看到,但是互联网时代已经到来,转型也已经迫在眉睫。

  会议结束后,私董会一行在吴刚荣董事长的盛情邀请下共享晚宴。晚宴上,吴刚荣董事长与陆亚萍董事长的一曲《黄土高坡》把晚宴推向了高潮,也为此次“巴黎春天”之旅画上了完美的句号。

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