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尽量减少竞品的机会

文章作者:admin    时间:2018-10-06 10:12

 

  【品牌家纺网讯】家纺加盟店在促销方面常存在的问题有:一是被竞品牵制,跟随竞品被动促销,特色少。二是促销变成销售政策,能加不能减,造成价格的逐步下滑。稳定的价格和合理的渠道利润是老产品能高持续畅销的生命线。老产品在价格方面常面临的问题是:

  一是渠道的利润低,遭受竞品攻击时,反击的能力弱。对此问题我们在实际工作常用的策略是,加盟家纺店应该加强对市场的预测和竞品信息的搜集,抢在竞品前面开展促销压货工作,尽量减少竞品的机会,同时阶段性引进促销力度大、利润空间大的策略性产品来打击竞品的攻击;

  二是家纺加盟店持续强化对老产品的刚性价格管理,延长生命周期,引导终端渠道严格按照企业指导零售价进行销售,严禁终端降价销售,加速老产品死亡。

  三是提高零售价,拯救成熟产品的关键点就是家纺加盟店如何提高渠道商利润。具体办法为:

  办法1:抓住涨价机会,如经济通胀,原材料涨价;产品包装升级;其他竞品涨价等利用或机会;提高供终端价拉升终端零售价;

  办法3:小步慢跑,促销牵引。“小步慢跑”的涨价方式,消费者支付5%~10%左右的涨价成本是比较容易接受的(30元*5%=1.5元;60元*5%=3元);设定合理的涨价理由(切忌-涨价裸奔):先从个别产品涨价开始,切忌全部涨价。

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